Пожалуй, именно с рекламой связано большинство заблуждений начинающих свой бизнес в Сети. Новички почему-то считают, что качество самой рекламы стоит далеко не на первом месте, а где-то позади, за какими-то другими параметрами.
Например, за количеством. Скажем, прорекламироваться в рассылке с 10000 подписчиками априори лучше, чем в рассылке с 1000-2000. Хотя большого ума не нужно, чтобы осознать, что это так далеко не всегда.
Или за рекламным бюджетом. То бишь, реклама принесёт тем больше, чем больше ты в неё вложишь. Верно и обратное: чем меньше вложишь, тем меньше (всегда!) получишь.
Но как тогда быть со стариком Ризом, который заработал свой миллион за 18 часов, не вложив ни пенни в рекламу (как он сам утверждает)?
Существуют и другие показатели, по которым якобы можно оценить эффективность рекламы заранее.
Но на самом деле единственное, что определяет успех кампании, – это качество самого рекламного носителя.
Что бы это ни было – это должно быть сделано профессионально.
Я бы назвал эту характеристику не «качество», а «конгруэнтность».
По определению, конгруэнтность – «состояние целостности и полной искренности, когда все части личности работают вместе, преследуя единую цель. Например, если личность чувствует, думает, говорит и делает одно и то же, в этот момент времени такую личность можно назвать «конгруэнтной». Синоним конгруэнтности — аутентичность»
Что это значит? Сейчас объясню…
Когда бы высылаете своим подписчикам какую-нибудь, скажем, бесплатность, Вы не должны пытаться всеми правдами и неправдами всунуть куда-нибудь свою рекламную ссылку, банер или блок.
Если Вы высылаете что-то бесплатное – то делайте именно это.
Если же делаете коммерческое предложение – то делайте именно это.
Не бойтесь попросить о заказе, не бойтесь предложить что-либо купить у Вас. И то же время, не пытайтесь продать КАЖДЫЙ раз при ЛЮБОЙ возможности.
Пишет Вам человек, задаёт вопрос. А Вы вместо того, чтобы выслать ответ в 2-3 строчки, начинаете пиарить свои продукты, описывать их выгоды и ПЫТАТЬСЯ их продать.
Понимаете – «пытаться»? Это уже – не полная искренность. Это не конгруэнтно. Это не работает…
Вы не должны пытаться продать.
«А вот… ну, вдруг, Вас… э-э-э… заинтересует. Так… это, у меня тут, как бы, ну, инфотоварчик есть. Ага. Ну, вот ссылочка»
Нет!
Если делаете коммерческое предложение – то делайте его профессионально. Делайте его однозначно, конгруэнтно:
«Вот мой инфотовар. Он решает такие-то такие проблемы. Вы должны купить его по такой-то и такой причине. Вот ссылка. Кликайте и приобретайте сегодня же!»
Здесь, конечно, же важно не перегибать палку и не превращать свои рекламные ресурсы (такие как сайты, рассылки, блоги) в сплошную кучу «конгруэнтных рекламных предложений»
Реклама, строго говоря, либо слабо привлекает людей, либо не привлекает их вовсе.
Поэтому предоставлять полезный контент бесплатно Вы просто обязаны, если заинтересованы в успехе своего интернет-бизнеса
Но когда возникает необходимость прорекламировать свой товар – делайте это, пожалуйста, конгруэнтно!
Не пытайтесь продать, вместо этого – продавайте!
И последнее, что я хотел бы Вам посоветовать. Постоянно тестируйте свои рекламные материалы. Проверяйте количество кликов по ссылкам, количество заказов с того или иного источника трафика.
Если Вы не знаете, как это делается с технической стороны, скачайте мой бесплатный видеоурок: http://www.cyberzarabotok.ru/video/click-counter.rar
Запомните – успех Ваших будущих рекламных кампании – в постоянном тестировании, выявлении прибыльных и устранении неприбыльных способов потратить свой рекламный бюджет. Об этом, в данном бесплатном видеоуроке.
С Вами был Никита Королёв,
сайт http://www.NikitaKorolev.ru
Всего доброго!
Опубликовано: 09 марта 2008
Просмотров: 5548
Автор: Никита Королев
|
