Содержание

Что такое электронная коммерция?..

Очень многие сейчас пытаются заниматься электронной коммерцией. Я говорю «пытаются», потому что каких-либо положительных результатов у этой толпы новоявленных интернет-коммерсантов явно не наблюдается. Очень многие, вступившие на путь интернет-предпринимательства, потратив массу времени и денег, разочаровавшись и разуверившись в самой возможности заработка через Интернет, навсегда оставляют этот, без сомнения, высокодоходный бизнес.

И стоит ли тому удивляться, если подавляющее большинство таких неудачников не могут даже внятно ответить на вопрос, что же такое ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ?.. Именно поэтому, прежде чем приступать к практическим действиям, я настоятельно рекомендую всем новичкам хотя бы бегло изучить теорию и вникнуть в саму суть данного вопроса.

Помимо доморощенных интернет-коммерсантов, сегодня в Сети развелось и множество так называемых «интернет-гуру», зачастую выросших все из тех же манимейкеров-неудачников и очень желающих «учить» других тому, как можно заработать в Интернете. Одни «учителя» предлагают Вам сухую и весьма невнятную теорию, пересказывая статьи популярных западных авторов, другие дают набор сугубо практических советов («фишек»), как правило совершенно несистематизированных, отрывочных и малопригодных для реального использования...

Мы же — попытаемся избежать этих крайностей, гармонично связав теорию с практикой, изложив материал последовательно и дав вам самое необходимое как в практическом плане, так и в отношении теории.

И следуя логике, начинать следует именно с рассмотрения теоретических вопросов. В настоящее время по Сети бродит множество самых разнообразных терминов: электронная коммерция, интернет-коммерция, электронный бизнес, киберсантинг, манимейкерство, кибер-коммерция и т.д. и т.п. Отсеяв все вторичное и бессмысленное, давайте обратимся к базовым, основополагающим определениям.


1. Электронный бизнес — это самое общее и всеобъемлющее определение. Под электронным бизнесом принято подразумевать принципиально новый уровень экономических, рыночных и даже социо-культурных взаимоотношений людей и организаций. Электронный бизнес, это интеграция физических и юридических лиц, занятых в области электронной коммерции, в единую систему предпринимательства на уровне всего Интернета (всего мира).


2. Электронная коммерция — понятие более узкое. Как верно заметил Джек Шо, «электронная коммерция, это использование сети Интернет в качестве информационного канала для организации бизнес-процессов». Традиционная схема обмена «деньги-товар» заменяется здесь на новую схему «информация-информация».

Таким образом, предприятия и частные лица, занятые в электронной коммерции, соединяются при помощи Интернета в единую инфраструктуру, именуемую электронным бизнесом. Надеюсь, это Вам уже понятно. Такова общепринятая терминология. Однако мы пойдем дальше и сузим еще более ту область, в которой нам предстоит непосредственно работать и зарабатывать деньги.

В самом деле, магазин «Ozon», продающий через Интернет бумажные книги, занят электронной коммерцией. Крупная строительная компания, продающая через Интернет новые дома и квартиры, так же занята в электронной коммерции. Но ведь нас-то с вами это не касается! Мы собираемся продавать в Сети исключительно цифровые, то есть, информационные продукты. Вот тут-то и рождается такое понятие как КИБЕРСАНТИНГ (или кибер-коммерция).

3. Киберсантинг (кибер-коммерция) — это часть электронной коммерции, которая занимается продажей в Сети исключительно цифровых (информационных) продуктов. Киберсанты — люди, занимающиеся киберсантингом, не имеют дела с производством каких-либо материальных продуктов (за исключением книг и дисков, которые изготавливаются в сторонними фирмами по их заказу). То, чем они торгуют, это чистая информация, будь то электронные книги, компьютерные программы или бизнес-пакеты (комбинация того и другого).

Этого слова Вы не найдете ни в одном словаре. О существовании этого слова не подозревает ни один филолог. В этом слове заключены тайна, магия и деньги… Оно возникло от слияния двух близких и в то же время различающихся терминов (киберденьги + коммерция = кибер-коммерция). От обычного коммерсанта киберсант отличается тем, что зарабатывает деньги исключительно в Интернете. А от рядовых манимейкеров — тем, что действительно зарабатывает!

Причем зарабатывает прилично. Зарабатывает, не прибегая к таким общераспространенным заблуждениям как кликанье баннеров, чтение рекламных писем, работа на спонсоров, участие в финансовых пирамидах и т.п.


Киберсанты — новая категория интернет-предпринимателей, которые появились в Рунете совсем недавно и за которыми будущее электронной коммерции…

*    *    *

Если подходить к делу с практической точки зрения, то здесь можно выделить ряд основных компонентов, без которых стать киберсантом и начать свой собственный бизнес в Сети просто невозможно.

  Во-первых, это ПСИХОЛОГИЯ. Настоящий киберсант должен четко представлять себе, чем он намерен заниматься, каких результатов желает достичь и какие методы должен для этого использовать. Необходимы железная самодисциплина и умение точно планировать свое рабочее время. Причем не только планировать, но и строго выполнять запланированное!

  Во-вторых, это ФИНАНСЫ. Ничто в этом мире, а тем более в Интернете, не дается даром! Даже самый далекий от коммерции человек знает — для того, чтобы начать зарабатывать деньги, сначала необходимо вложить (инвестировать) в дело некоторую денежную сумму. С этой прописной истиной знакомы все — от крупных предпринимателей, до мальчишек, торгующих в трамваях газетами. И Интернет здесь не является исключением. Если Вы хотите ЗАРАБАТЫВАТЬ в Сети приличные деньги, то должны быть готовы в начале понести определенные материальные затраты. И чем скорее Вы примете эту простую истину, тем быстрее начнете продвигаться к успеху и благосостоянию.

  В-третьих, это специальный ИНСТРУМЕНТАРИЙ. Под инструментарием будем понимать не только набор специализированных компьютерных программ (хотя они и имеют едва ли не первостепенное значение). Инструментарий, это так же набор определенных методов и приемов, благодаря которым Вы сможете выполнять свою работу с наименьшими затратами и максимальной отдачей, а так же станете двигаться к своей цели по прямой, твердым уверенным шагом, а не петляя как подстреленный заяц.

Однако самое важное качество удачливого киберсанта, то, без чего в электронной коммерции вообще нечего делать, это умение подойти к делу творчески, умение думать своей собственной головой, а не слепо полагаться на чужие советы и рекомендации (или «готовые схемы бизнеса»). Как говорит Терри Дин: «Если вы не способны мыслить самостоятельно, в Сети вам делать нечего. Вы никогда ничего не заработаете». В самую точку! Лучше, по-моему, и не скажешь!

Словом — надо подходить к делу творчески, с энтузиазмом. Такого пособия, слепо следуя которому можно было бы добиться успеха — НЕТ И НИКОГДА НЕ БУДЕТ ни в одной сфере деятельности! Любое пособие это только подсказка, это то, что задает направление и служит помощью. Все же основное, для достижения реальных результатов, человек должен делать сам.

Нужно постоянно экспериментировать, изобретать новые рекламные, маркетинговые и психологические ходы и трюки. Нужно воспринимать это как игру! Именно так я сам поступаю. Для нас весь электронный бизнес (…пардон, электронная коммерция!..), это нечто вроде компьютерной игры-стратегии, в которой мы должны ВЫИГРАТЬ во что бы то ни стало. И деньги здесь не главное, деньги на втором месте. Главное — победа в игре. Именно это и приносит нам такие потрясающие результаты. Именно такой подход к делу…

Помните, как у Гоголя, в «Мертвых Душах»: «…тот, кто желает разбогатеть быстро — никогда не разбогатеет. А тот, кто хочет разбогатеть когда-нибудь, разбогатеет быстро!..».

За точность цитаты не ручаемся, но смысл именно такой. Здесь главное выдержать и не сдаться в самом начале. А если во главу угла ставить исключительно деньги, выдержать будет крайне сложно. Вершины, как уже не раз было сказано, достигает не тот, кто не падает. Падают и оступаются все. Вершины достигает тот, кто оступившись — находит в себе силы подняться и продолжить восхождение…

Следующая глава →