Содержание

    Даже самому далекому от электронной коммерции человеку понятно, что просто сделать сайт - мало. Чтобы на него начали приходить посетители (потенциальные клиенты и покупатели), сайт нужно хорошенько РАСКРУТИТЬ!!!

Позвольте в качестве вступления предложить Вашему вниманию бесплатный видеоурок, в котором мы расскажем о том, какие вообще существуют стратегии раскрутки в Сети.

И первый этап раскрутки — это регистрация сайта в поисковых системах и тематических каталогах. О том, что такое поисковые системы, Вы уже знаете (мы говорили об этом в соответствующей главе данного курса). Вы работали с «поисковиками» в качестве обычного пользователя, теперь же настало время взглянуть на поисковые системы под несколько иным углом, а именно — глазами владельца ресурса, чей сайт будут искать те самые «обычные посетители».

Зачем регистрировать сайт? Да именно затем, чтобы его смогли найти как можно больше людей, Ваших потенциальных клиентов! Через «поисковики» Ваш сайт пользователи находят по прямым тематическим поисковым запросам. Через каталоги — благодаря рубрикации, так как Ваш сайт располагается строго в определенной рубрике каталога, относящейся к той теме, которая интересует посетителя.

Еще один плюс регистрации в каталогах, это то, что на Ваш сайт будет оставлено много ссылок из самых различных источников. Что значительно повысит индекс цитируемости Вашего ресурса. А это, в свою очередь, многими поисковыми машинами будет добавлять Вашему сайту веса по поисковым запросам.

Обычно, приступая к регистрации своего сайта, новички почему-то очень преувеличивают значение рейтингов и тематических каталогов, недооценивая при этом значения поисковой оптимизации. (Об оптимизации сайта под поисковые машины мы уже говорили в девятой главе). А ведь самый ценный посетитель именно тот, который пришел на Ваш сайт ЧЕРЕЗ ПОИСКОВУЮ СИСТЕМУ!!! 

На это и нужно нацеливать Ваше основное внимание! Тщательно проверьте, как прописаны Ваши метатеги на страничках сайта, постарайтесь добиться максимальной релевантности. Не забывайте, что чем более насыщен и разнообразен контент Вашего сайта, тем больше посетителей он сможет привлечь с «поисковиков». А это — самая желанная и ценная аудитория! Именно среди таких посетителей больше всего покупателей!

Регистрацию можно проводить в ручном режиме, либо при помощи специальных программ. Но самым доступным и удобным, на мой взгляд, способом, будет регистрация при помощи специальных сервисов регистрации. Таких, например, как http://1ps.ru.

В таких сервисах к Вашим услугам самые различные варианты и тарифные планы! Вы можете провести регистрацию как вручную, самостоятельно, в определенные часы — совершенно бесплатно, так и предоставить это дело профессионалам сервиса, экономя свое собственное время, но заплатив определенную сумму денег. Решать Вам, что для Вас является более ценным активом — Ваше время или же деньги…

 Следующим этапом раскрутки Вашего сайта станет участие в рейтингах и «накрутка» посещений. Регистрация в рейтингах, по важности идет на втором месте, после регистрации в поисковиках и каталогах.

Чем больше Ваш сайт посещают, тем выше Вы в рейтинге, а значит, растет посещаемость. И Вы еще выше поднимаетесь в рейтинге... Но не забывайте, что и все прочие сайты заняты тем же — стремлением к верхушке рейтинга. А значит, царит жуткая конкуренция. А значит — стоит Вам слегка сдать позиции и Вас просто оттеснят назад!

Зачем вообще все это нужно? Дело в том, что очень многие посетители  узнают о сайтах из рейтинговых систем. А ссылки на сайты располагаются в рейтингах в зависимости от посещаемости ресурса — чем больше посетителей, тем выше рейтинг. Замкнутый круг? Не совсем!

Для этого и придуманы CAP’ы — системы активной раскрутки или системы «обмена визитами», как их еще называют. Работают такие системы по весьма простому принципу — Вы просматриваете в специальном фрейме странички зарегистрированных участников системы, а в замен они просматривают странички Вашего сайта.

На самом деле, разумеется, никто ничего не просматривает. Кликер (просматривающий), просто дожидается полной загрузки странички Вашего сайта, выдерживает определенное время, установленное правилами системы, после чего переходит к следующей страничке. За это на счет его личного аккаунта падают баллы, которые он может использовать для того, чтобы другие кликеры системы «просмотрели» его собственные странички. Реального посещения сайта вроде и нет, но зато растет число посещений на счетчике, зато растет позиция сайта в рейтинге.

Здесь, как и в случае регистрации сайта, можно либо сэкономить деньги, потратив время на личный просмотр чужих страничек и заработав на этом n-ое количество балов, израсходовать их на показы Вашего собственного ресурса. Либо же, не тратить время на кликерство, а просто купить нужное количество кредитов, которые затем, так же, будут потрачены на показы Вашего сайта.

Купите, к примеру, 10000-20000 кредитов и настройте систему так, чтобы кликерам выдавалось 200-250 просмотров в сутки (можно и больше). Этого вполне достаточно, чтобы Ваш ресурс подскочил в рейтингах с 360 места на 10 или 15 и ВСЕГДА был виден на первой страничке рейтинга в избранной категории (например, «электронная коммерция»). Благодаря этому трюку Вы получите до 50 (а то и больше!) новых посетителей на Вашу страничку ЕЖЕДНЕВНО!!!

Впрочем, не ждите от CAP’ов слишком многого и не идеализируйте данный вариант раскрутки! CAP’ы не смогут привлечь на Ваш сайт много целевых посетителей, да и не должны этого делать!

Суть накрутки состоит исключительно в том, чтобы повышать числа на счетчиках Ваших сайтов (и частично - повышать позиции в рейтингах)! Только в этом и ни в чем больше!!! Это самая распространенная ошибка — ждать от CAP’ов ЦЕЛЕВОГО посетителя. Нет там целевого посетителя и не в этом смысл САРов!!!

   НО!.. 

Накрутка все же нужна и имеет три позитивных момента:

1. Большие числа на счетчике позволяют сайту занимать более высокие позиции в рейтингах, а уже ОТ ЭТОГО идет часть целевого трафика;

2. Большие числа на счетчике ПРИ ПРОЧИХ РАВНЫХ УСЛОВИЯХ заставляют некоторые «поисковики» ранжировать Ваш сайт выше по поисковому запросу (повторяю — при прочих равных условиях);

3. Большие числа на счетчике ПСИХОЛОГИЧЕСКИ заставляют очень многих посетителей сайта воспринимать Ваш ресурс более серьезно и уважительно, вызывают больше доверия (раз сайт такой посещаемый, думает посетитель, особенно новичок, значит он популярен, значит автору сайта можно верить).

Вот три момента, для чего нужна накрутка...

Отсюда вывод — накрутка нужна и полезна, но именно в рамках трех перечисленных выше пунктов. В ЭТОМ НУЖНО ОТДАВАТЬ СЕБЕ ОТЧЕТ!!! Если же человек ждет от CAP’а целевого трафика (которого, естественно нет и быть не может), он быстро разочаровывается в CAP’ах и начинает говорить, что от накрутки вообще нет никакого толка (хотя на самом деле толк все же есть!).

Второй момент — CAP’ы, это один из тех ВСПОМОГАТЕЛЬНЫХ инструментов, эффект от которых можно заметить лишь при КОМПЛЕКСНОМ применении таких инструментов (CAP’ы, доски объявлений, каталоги, рейтинги и т.п.) и исключительно на длительных интервалах времени, а не сразу...

Все это нужно ПОНИМАТЬ и учитывать...

Лучше всего в этом отношении использовать сервисы: http://www.visiting.ru,   http://dmitry-portal.ru и  http://www.vipspace.net в пропорции:

http://www.visiting.ru - 20% от общего числа показов в сутки;

http://dmitry-portal.ru — 50% от общего числа показов в сутки;

http://www.vipspace.net - 30% от общего числа показов в сутки.

 

 

Интересно, — воскликнет иной читатель, — но если все так просто, то почему же в Сети существует такое громадное количество «мертвых» коммерческих сайтов, которые не только не приносят их владельцам прибыли, но зачастую, напротив, лишь высасывают из них деньги на свое содержание и мнимую раскрутку?

Причин здесь может быть несколько. Оставим в стороне такие, как разгильдяйство самого коммерсанта, не желающего работать и думающего, что деньги будут сыпаться к нему с неба (вернее — из Интернета) просто так. Будем исходить из предположения, что начинающий кибер-предприниматель трудолюбив и настойчив, ибо в противном случае помочь ему никто не сможет и делать такому лоботрясу в бизнесе вообще нечего.

Среди самых распространенных причин, почему сайт ничего не продает и не приносит своему владельцу денег можно выделить следующие:

1. Плохая и неграмотная раскрутка ресурса, из-за чего на сайт просто не попадает необходимого для нормальных продаж количества посетителей; 

2. Неудачные структура, контент и дизайн самого сайта, которые не только не в силах «зацепить» и удерживать потенциального клиента, но зачастую даже отпугивают посетителей; 

3. Отсутствие на сайте интересного, полезного, ценного, нового товара; 

4. Плохое позиционирование и бездарная реклама продуктов; 

5. И, наконец — отвратительная работа с клиентом, который сразу чувствует, что с ним общается не профессионал в области электронной коммерции, а новичок и «чайник».

Давайте последовательно разберем все обозначенные проблемы, наметим действенные и перспективные пути их разрешения и попытаемся исправить существующее положение вещей. И начнем мы наши «разборки»…

Правильно!

С раскрутки ресурса и привлечения на сайт посетителей, потому как от этого уже зависит 50% успеха. Выше мы уже рассмотрели главные, хорошо всем известные способы, однако обратим внимание и на те моменты раскрутки, которые обычно остаются без внимания, но на которых, собственно говоря, все и базируется.

1. «НАКРУТЧИКИ» — (Программы, которые позволяют искусственно «накручивать» счетчики посещаемости). Идея здесь проста до безобразия. Вы регистрируете свой сайт в максимально возможном количестве каталогов и рейтингов. Получаете от них счетчики и устанавливаете на свой сайт. Затем заносите коды счетчиков в специальную программку и начинаете эти счетчики искусственно «накручивать». Чем больше Ваш счетчик «накручен», тем выше Ваша позиция в рейтингах и каталогах, тем больше народу сможет увидеть ссылку на Ваш сайт и соответственно перейти по этой ссылке непосредственно на Ваш ресурс. Все это кажется заманчивым, но не торопитесь с выводами!

Во-первых, подавляющее большинство каталогов и рейтингов резко отрицательно относятся к подобным аферам. Более того, правилами большинства рейтингов искусственная «накрутка» вообще категорически запрещена. Очень скоро Вас вычислят и вместо того, чтобы попасть в десятку лидеров, Ваш сайт вообще будет удален из рейтинга без права на восстановление, то есть, результат накрутки будет на 100% противоположным тому, который Вы ожидали.

Во-вторых, «накрутка» ведется довольно медленно и чтобы добиться мало-мальски заметного результата, Вам придется гонять свою программульку часами. А ведь за пребывание в Интернете (или трафик) Вы платите деньги!

Вывод напрашивается сам собой — от искусственной «накрутки» нужно отказаться! Единственный приемлемый вариант накрутки, это CAP’ы, о которых мы с Вами, впрочем, уже говорили.

2. ДОСКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ. Не самый действенный, но при регулярном использовании очень даже эффективный способ раскрутки и привлечения посетителей на Ваш сайт. Польза от регулярного размещения Ваших объявлений на досках, как и в случае с CAP’ами, заключается, прежде всего, в том, что размещаемые Вами объявления будут проиндексированы «поисковиками» и это (пусть и незначительно), но все же поднимет индекс цитируемости Вашего сайта.

Разумеется, речь идет не о ручном размещении объявлений, а об полностью автоматизированном процессе. Выбирая программу для рассылки объявлений, не попадитесь на разного рода рекламные трюки. В Рунете существует от силы 500-700 досок объявлений. Все остальное это различные форумы, у которых процент нахождения потенциальных клиентов на порядок ниже.

Вас может ввести в заблуждение цифра 1000 и более досок объявлений, которые указываются в некоторых программах по рассылке. На самом же деле под 1000 досками подразумеваются РАЗДЕЛЫ на досках объявлений. К примеру, доска www.board.ru содержит разделы: «Куплю», «Продам», «Услуги», «Авто», «Разное». В рекламе речь может пойти о пяти досках, тогда как на самом деле это всего лишь ОДНА доска, содержащая пять различных разделов.

Лучшая программа рассылки объявлений на сегодня - Pantera.

Вы один раз создаете в ней несколько заданий (проектов), набиваете Ваши рекламные тексты, производите настройку, после чего, все что Вам будет нужно делать, это запускать ежедневно (раз в сутки) данную программу и нажатием всего лишь нескольких кнопок прогонять Ваши объявления по всем имеющимся в ней базам электронных досок объявления.

Важно и то, куда вы рассылаете объявления. Приведу пример из собственной практики. Пользуясь программой Pantera, я создал в ней не один-два, а СЕМЬ разных проектов! Таким образом, мои объявления попадают на СЕМЬ РАЗНЫХ тематических разделов — Интернет/Коммерция, Интернет/Услуги, Бизнес/Партнерство, Бизнес/Услуги, Работа/Вакансии, Услуги/Обучение, Развлечение-и-отдых/Другое.

Все семь проектов имеют РАЗНЫЕ рекламные тексты и заголовки, что так же позволяет охватить гораздо большую аудиторию и привлечь намного больше потенциальных клиентов.

Составляя тексты для досок объявлений, не делайте их слишком большими и громоздкими. Не пытайтесь дать ВСЮ информацию. Цель у таких объявлений — зацепить внимание читающего данное объявление человека, заинтересовать его, заинтриговать и привлечь на Ваш сайт за более полной информацией.

 

Заголовки в «Теме» сообщений тоже должны приковывать внимание, выделяться среди прочих СТАНДАРТНЫХ заголовков и самое главное — отражать суть Вашего сообщения в «теле» объявления, а не идти с ним в разнобой (люди этого ОЧЕНЬ не любят!).

Пример заголовка к приведенному выше тексту объявления: «Кто такие КИБЕРСАНТЫ?!.»

Ну, а теперь, мы переходим к рассмотрению нестандартных, но ОЧЕНЬ действенных и эффективных способов раскрутки Вашего сайта и продвижения Вашего бизнеса. Думаю, сейчас для этого самое время. И начнем мы наш краткий обзор с рассмотрения такого маркетингового инструмента, как интернет-рассылка.

По своей сути интернет-рассылка является аналогом обычной бумажной газеты (или небольшого журнальчика). Вот только выходит рассылка в электронном виде и подписаться на нее любой желающий может совершенно бесплатно. (Разумеется, существуют и платные рассылки, но сейчас идет речь именно о бесплатных). Выпускаются и поддерживаются рассылки специальными серверами, а стать автором рассылки, при определенных условиях, может любой желающий.

Из самых популярных рассылочных серверов Рунета назовем три самых главных: http://subscribe.ru ; http://content.ru ; http://maillist.ru. Есть и другие, но пока ограничимся только этими, потому как именно они занимают лидирующее положение и имеют наибольшую аудиторию. Сходите по указанным ссылкам и ознакомьтесь с содержанием данных серверов.

Поскольку тема, которую мы сейчас обсуждаем, это реклама и раскрутка Вашего коммерческого сайта, оставим в стороне лирику и сосредоточим внимание именно на этой стороне вопроса. Дотошные и любознательные могут получить дополнительную информацию на этой странице нашего пособия.

 Сразу оговоримся — занимаясь раскруткой сайта при помощи почтовых интернет-рассылок, Вам придется использовать два варианта:

   а) Раскручивать ресурс, давая информацию в чужих рассылках;

   б) Открыть и поддерживать собственную интернет-рассылку.

Рассмотрим оба эти варианта более подробно…

1. ЧУЖИЕ РАССЫЛКИ. Говоря о рекламе в чужих рассылках, я имею в виду следующее — Вы подготавливаете коротенькое информационное сообщение (по типу объявлений на электронные доски), либо полноценную статью, интересную и полезную для читателей, но содержащую в себе скрытую рекламу Вашего товара или ресурса. Подготовив материал, Вы начинаете искать рассылки, соответствующие тематике и готовые опубликовать Ваше объявление или статью бесплатно, либо за символическую плату в несколько долларов.

Сразу скажу, давать в рассылку короткие объявления, либо текстовые ссылки на Ваш ресурс дело неблагодарное (оставьте это именно для досок объявлений). Отклик на такую «объявку» будет минимальным, либо его вообще не последует. Это можно сравнить с баннерной рекламой, дающей самый низкий эффект, в плане раскрутки интернет-сайтов.

Совсем другое дело — статья! Если Вы обладаете хотя бы минимальными литературными способностями (…сочинения в школе писали все!..), если тема, заглавие и содержание задуманной Вами статейки будут привлекательными и сулящими читателю какую-то выгоду, Ваша статья будет непременно прочитана или хотя бы бегло просмотрена. Если все сделано правильно, последует незамедлительный отклик — читатель придет на Ваш сайт и даже, возможно, что-нибудь у Вас купит.

О чем писать? Да все о том же! Поскольку Вашей целевой аудиторией являются вполне определенные люди, то и темы для статьи следует подбирать соответствующие — интересные именно для Вашей целевой аудитории. Понимаю, для новичков в Сети написать что-либо новое или необыкновенное будет сложно, но… Но надо же когда-то начинать! И чем раньше Вы начнете, тем быстрее станете мастером и заработаете свою первую тысячу баксов!

Погуляйте по Сети, почитайте статьи на интересующую Вас тему самых маститых авторов. Уверен, что после 20-30 статей Вы почувствуете себя настолько продвинутым и искушенным в данных вопросах, что немедленно сядете и настрочите свою первую «раскруточную статью». К удовольствию благодарных читателей и Вашей собственной материальной  выгоде.

О чем обычно люди хотят читать? О том, как быстро разбогатеть; о том, как превратить свой компьютер в станок для печатанья денег; о том, как сохранить здоровье, открыть бизнес в реале или поймать самую большую рыбу в мире…

Люди просто обожают истории успеха, Ваши личные или известных мультимиллиардеров… Список популярных тем бесконечен!..

Однако не увлекайтесь слишком и не забывайте, что Ваша цель, это не просто написать интересную статью, но, прежде всего, незаметно и виртуозно вставить в эту статью ВАШУ РЕКЛАМУ!!!

Итак, статья Ваша готова. Теперь осталось только найти несколько подходящих рассылок, авторы которых согласятся опубликовать у себя Ваш шедевр. Если статья и в самом деле будет интересной, а реклама не слишком явной, автор рассылки вполне может согласиться опубликовать ее бесплатно.

Другие запросят с Вас за публикацию статьи от трех до десяти долларов (в зависимости от популярности рассылки и количества подписчиков). Если кто-то начнет требовать более 10$, смело посылайте его подальше и ищите другую рассылку — это либо дилетант, либо наглец (либо и то и другое одновременно). Ничего хорошего от сотрудничества с ним Вы не получите.

Есть и такие рассылки, которые профессионально занимаются сдачей своих номеров в аренду. Например, рассылка IZone Dollar. Количество подписчиков у них, как правило, составляет 40-80 тыс. человек. Иногда больше. А цены колеблются в пределах все тех же 5-10$...

Искать авторов и владельцев рассылок, готовых опубликовать вашу рекламу можно двумя путями:

   Путь первый — Вы идете на рассылочные сервера, заходите в разделы, посвященные бизнесу и электронной коммерции, выбираете там рассылки с более или менее солидным числом подписчиков и пишете авторам этих рассылок письма с предложением делового сотрудничества. Обязательно поинтересуйтесь — можно ли опубликовать в рассылке Вашу  СТАТЬЮ и если можно, то сколько это будет стоить. Статью прикрепите к письму в виде zip- или rar-архива. Из 30-50 авторов рассылок должны откликнуться не менее 15-20. А из этих откликнувшихся, как минимум 5-8 человек вступят с Вами в переговоры и дадут согласие на публикацию.

   Путь второй — Вы так же пробегаетесь по рассылочным серверам, но не ищете адреса авторов рассылок, а просто подписываетесь на максимально возможное количество рассылок по интересующей Вас тематике.

Внимание! Не подписывайтесь на свой основной или рабочий e-mail. Откройте для этого новый ящик, предназначенный исключительно для рассылок.

Оформление подписки займет гораздо меньше времени, чем поиск e-mail’ов авторов рассылок непосредственно на сервере. Кроме того, у Вас будет возможность, получив выпуск рассылки, ознакомиться с ним и решить — подходит ли данная рассылка для Вашей рекламы, а так же отсеять «мертвые» рассылки, которые не выходят уже по несколько месяцев (Вы их просто не будете получать).

Очень скоро к Вам начнут приходит рассылки. Ознакомьтесь с содержанием каждого пришедшего выпуска и решите для себя — хотели бы Вы видеть свою статью в данной рассылке или же это будет напрасной тратой денег. Если все в порядке и рассылка Вас удовлетворяет, напишите письмо ее автору с предложением о сотрудничестве и вышлите статью для ознакомления.

Можно комбинировать оба этих метода, можно использовать тот, который подходит Вам более всего. Это не главное. Главное, чтобы Вы поняли — скрытая реклама через Ваши ИНТЕРЕСНЫЕ и ПОЛЕЗНЫЕ статьи в почтовых интернет-рассылках, на которые люди подписываются ДОБРОВОЛЬНО, даст в сто, в тысячу раз больший эффект, чем рассылка наглого и навязчивого СПАМа. (И здесь Вы абсолютно ничем не рискуете!).

Очень многие недалекие интернет-предприниматели не понимают всей выгоды от рекламы в рассылках, а зря! Потому их сайты и остаются «мертвыми», вместо того, чтобы ломиться от обилия посетителей и приносить владельцам по 20$, 50$, 100$ в день!!! 

*    *    *

2. ВАША СОБСТВЕННАЯ РАССЫЛКА. Цель открытия и ведения Вашей собственной рассылки несколько иная. Как вам известно, из 50-100 человек, зашедших на Ваш сайт, покупку сделают от силы 1-2. А как же остальные 99 посетителей? Неужели Вы возьмете и просто так отпустите их? Но это же глупо!

Посетителя надо удержать во что бы то ни стало, зацепить «халявой», чем-то таинственным и интригующим, подцепить на крючок любопытства и… Заставить подписаться на Вашу рассылку! Зачем?

А затем, что Вы раз за разом будете напоминать ему о себе, своем сайте и своих товарах. У кого-то, возможно, было плохое настроение. Кто-то не имел на данный момент денег…

Но это вовсе не значит, что в другое время и при других обстоятельствах человек не сделает заказа! Получив от вас 5, 10, 15 выпусков рассылки, человек наконец «созреет» для того, чтобы вернуться на Ваш сайт и сделать покупку!

Подробно о e-mail маркетинге мы поговорим с Вами в следующей главе. 

Подводя итог данному разделу главы, скажу следующее…

Не пренебрегайте ни одним из предложенных здесь методов — давайте рекламу как в чужих рассылках, так и открывайте свои собственные. Эффект превзойдет все Ваши ожидания!

Ну и коротенькое резюме: раскручивая ресурс, не стоит увлекаться каким-то одним видом раскрутки. Допустим, Вы оплатили клики в CAP’е, «система обмена визитами» дает Вам 200 посещений на счетчике в сутки… Прекрасно!!! Теперь это работает САМО, а у Вас появились время и возможность для того, чтобы заняться другими способами раскрутки. Погоняйте Crazy Browser, это даст Вам еще около 100-150 посещений. Разбросайте по доскам объявления с помощью программы Pantera — еще несколько десятков человек. Обязательно оптимизируйте странички сайта для «поисковиков» и т.д. и т.п.

Все это суммируется, взаимообогащает друг друга… 

Вот Вы уже и в рейтингах поднимаетесь все выше и выше! Вот уже и поисковый робот Ваши странички проиндексировал… А вот уже на Ваш сайт пришли РЕАЛЬНЫЕ посетители — Ваши потенциальные клиенты! А вот и первые покупатели!!!

Ну, а мы движемся дальше и переходим к способу раскрутки, именуемому жутким названием — «вирусный маркетинг»…

Итак, что же такое «вирусный маркетинг» и с чем его едят? Не пугайтесь! Речь идет вовсе не о компьютерных вирусах — страшных и деструктивных. Речь идет об идеях-вирусах, которые распространяются подобно злобным бациллам, но которые в отличие от них, созидательны и конструктивны. И разносят не заразу, а ценную и полезную информацию, С ВАШЕЙ, МЕЖДУ ПРОЧИМ, РЕКЛАМОЙ!!!

Идея-вирус, — как верно заметил Сет Годин, — начинается с «манифеста» — убедительного и логичного заявления, которое объединяет множество уже существующих идей и превращается в новую, грандиозную и захватывающую, идею. Иногда манифест — это письменное заявление. Он может так же быть изображением, песней, привлекательным продуктом или эффективным процессом.

Проекты «Fast Easy Money», «Киберсант-Матрица» и «Киберсант-Активатор» — тоже идеи-вирусы, которые незаметно поразили в свое время сотни тысяч рунетчиков. Наверняка,  и Вас, поскольку Вы просто не могли не слышать этих названий.

В новой экономике, — продолжает свою идею Сет Годин, — потребители уже выработали иммунитет против традиционных маркетинговых приемов. Поэтому хватит рассказывать им о товарах. Надо создать условия, в которых потребители сами рассказывают о них друг другу!

   СТРАТЕГИЯ ПЕРВАЯ. По сути дела, Вы ею уже отчасти воспользовались, если начали писать Ваши статьи для рассылок. Если Вы хорошо поработали, у Вас должно было набраться не менее 3-5 статей, которые вышли в самых разных рассылках (в том числе и в Вашей собственной). Согласитесь, жалко выбрасывать этот великолепный материал, тем более что он еще может сослужить Вам неплохую службу!

Суть данной стратегии можно передать довольно коротко — публикуйте Ваши рекламные статьи везде в Интернете, где это только возможно!

Еще раз внимательно перечитайте и доработайте материал. Превратите Ваши статьи в самый настоящий шедевр рекламной и маркетинговой мысли. Обязательно добавьте реквизиты Вашего сайта и свое имя в конце статьи!

ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!

А теперь займитесь целенаправленным интернет-серфингом, целью которого будет поиск в Сети сайтов, готовых опубликовать у себя Вашу замечательную статью (статьи). Благо, таких сайтов в Сети превеликое множество.

Наиболее благоприятны в этом отношении сайты, посвященные электронной коммерции, «халяве», различным видам заработка в Сети и т.п.

Если Вам нужны тематические ресурсы, то еще лучше! Авторы многих таких ресурсов остро нуждаются в материале для пополнения контента своих сайтов и потому могут принять и разместить у себя Вашу статью с большой охотой. Главное, чтобы статья представляла собой не чистую рекламу Вашего ресурса или товара, но на 80-90% состояла из по-настоящему интересного и полезного материала.

Не поленитесь потратить несколько недель на серфинг и отыскать как можно больше сайтов, готовых опубликовать Ваше творение. Если Вам будут попадаться какие-либо форумы, размещайте статью и в них!

Возможно, через несколько месяцев Вы будете сильно удивлены, заметив, что Ваша статья сама «расползлась» по всему Рунету и красуется теперь даже на тех сайтах, куда Вы ее не помещали! Что ж, пираты и любители воровать чужой материал очень Вам помогли!

Надеюсь, Вы не забыли добавить к своей статье маленькую приписку о том, что перепечатка Вашего материала разрешается только при условии сохранения ссылки на Ваш ресурс?!.

Не забыли! Ну, вот и славно!

URL Вашего сайта и впрямь красуется на большинстве «уворованных» у Вас статей.  А если где его нет, немедленно пишите письмо автору такого ресурса, с требованием восстановить исходный вид статьи. В противном случае пригрозите самыми неприятными последствиями.

Вот это и называется вирусным маркетингом (в узком понимании данного термина).

*    *    *

   СТРАТЕГИЯ ВТОРАЯ. Статьи — это хорошо. Но согласитесь, что электронные книги намного лучше!!! В принципе, собрать очень хорошую подборку электронных книг по бизнесу, интернет-коммерции, FOREX’у или любой другой теме - не так уж сложно. Правда, на это потребуется определенное время.

Побродите по Сети и поищите книги, выложенные для свободного скачивания. Будем считать, что подборка как минимум из 30-50 книг по интересующей Вас тематике в форматах, которые можно КОПИРОВАТЬ, у Вас уже есть.

Итак, перво-наперво Вам будет нужно создать хороший шаблон для книг Вашей будущей интернет-библиотеки. Сделайте шаблон, похожий на Ваш сайт. Вверху или внизу страницы Вы можете расположить свой рекламный баннер. Основной объем книги будет занимать, конечно же, текст самого издания, которое Вы в этот шаблон «втиснете».

Однако, во «Введении от издателя» (или «Заключении»), Вам следует выделить 1-2 странички под яркую рекламу Вашего ресурса или конкретного продукта. Не поленитесь и сделайте этот текст по-настоящему убийственным!

Теперь Вам следует скопировать текст того или иного произведения, (оно может иметься у Вас в самых разнообразных форматах, главное чтобы копировалось!) и вставить его в приготовленный Вами шаблон.

Выбирайте только самые интересные, полезные и редкие книги! Но не забывайте при этом и об авторских правах, книги должны быть свободно распространяемыми!!! Теперь Вы можете скомпилировать все HTML-файлы Вашей книги в один exe-файл при помощи программы Activ E-book или аналогичной.

Ну вот, у Вас получилась отличная электронная книга в удобном exe-формате, защищенная от копирования и внесения в нее изменений. Книга очень интересная и полезная (я надеюсь). Кроме того, книга, имитирующая внешний вид Вашего сайта и содержащая в себе несколько страниц просто сногсшибательной рекламы Вашего ресурса или продукта!

А теперь…

Сделайте на своем сайте раздел «библиотека» и выложите туда эту книгу для СВОБОДНОГО СКАЧИВАНИЯ!!!

Зачем? А вот зачем!..

Используя готовый шаблон, Вы будете компилировать по 2-3 новые книги каждую неделю! Это совсем не сложно. Постепенно раздел сайта с Вашей библиотекой будет разрастаться все больше и больше. Добавьте к каждой ссылке для скачивания архива с книгой коротенькое описание — это для «поисковиков». Создайте в проектах программы Pantera отдельный проект с объявлением примерно такого типа:

Теперь это объявление будет разлетаться вместе с другими на сотни досок.

  Во-первых, за Вашими книгами к Вам на сайт повалит масса народа, а это и дополнительная «накрутка» счетчика и потенциальные клиенты.

  Во-вторых, книги Ваши начнут «воровать» и размещать на своих сайтах другие владельцы коммерческих ресурсов. Ну а поскольку книги созданы в exe-формате и защищены от внесения изменений, во всех этих книгах  БУДЕТ РЕКЛАМА ВАШЕГО САЙТА И ВАШИХ ТОВАРОВ!!!

И это самый мощный вирусный маркетинг, который только можно себе представить! О подобной рекламной кампании другие интернет-коммерсанты только мечтают, Вы же ее уже прекрасно осуществили и теперь пожинаете плоды в виде наплыва посетителей и переведенных на Ваш электронный кошелек WMZ !.. 

Не торопитесь и не пугайтесь объема предстоящей работы. Во-первых, не так страшен черт, как его малюют. А во-вторых, когда строят дорогу, камни выкладывают один за другим. Все это Вы будете делать не спеша, постепенно, испытывая от работы удовлетворение. Постепенно количество перейдет в качество и Вы с удивлением обнаружите, что вместо 100$ в месяц стали зарабатывать 500$, а то и 1000$ !!.

 

Еще один интересный способ раскрутки, это создание «альтер-сайтов» или «сайтов-зеркал», как их еще называют. В самом общем смысле под «зеркалом» сайта подразумевается его копия, расположенная на другом сервере и имеющая другое доменное имя.

Допустим, Ваш основной сайт называется http://www.cyberdengi.com. Если Вы создадите домен, например, с именем http://roulette-job.agava.ru и выложите туда те же самые файлы, что находятся на cyberdengi.com-сайте, то сайт http://roulette-job.agava.ru будет являться «зеркалом» (альтер-сайтом, клоном) сайта http://www.cyberdengi.com.

Люди создают «зеркала» своих сайтов с самыми разными целями. Нас же, в данном случае, интересует раскрутка нашего основного ресурса, а потому и рассматривать работу с «зеркалами» мы будем исключительно в этом аспекте.

Итак, у Вас есть замечательный коммерческий сайт с доменом второго уровня, расположенный на платном хостинге. Он активно рекламируется Вами и зарегистрирован во множестве поисковых систем, рейтингов и каталогов. А что, если создать еще 10-20 таких же точно сайтов, разбросанных по всему Интернету и так же зарегистрированных в десятках поисковиков и каталогов?

Благо, ничего писать и делать дизайн для каждого клона заново Вам не придется, достаточно будет зарегистрировать новый домен и просто скопировать на сервер нового хостинг-провайдера копии файлов Вашего основного сайта. Представляете, насколько увеличится Ваша аудитория?!.

Все это действительно так, но не спешите бросаться очертя голову создавать новые клоны. Сначала дочитайте материал до конца, потому как в противном случае Вы рискуете не только потратить зря массу своего времени и сил, но и серьезно навредить своему основному, главному сайту!

Дело в том, что большинство поисковых машин не желают обнаруживать странички-дубликаты или сильно похожие друг на друга страницы. Создавая сайты-зеркала, обязательно измените тексты страниц сайтов-клонов в максимально возможной степени!

Можно добавить произвольное пустое пространство и «благоприятные» теги к странице, чтобы изменить размер файла. Вы можете так же изменить метатеги, альтер-теги, заголовок и многое другое. 

Если у Вас остались рабочие или просто устаревшие версии Ваших сайтов — не выкидывайте их. Ведь все это «богатство» можно разместить на бесплатном хостинге, зарегистрировать и привлекать дополнительных посетителей.

Итак, Вы прекрасно поработали. Вы сделали несколько десятков альтер-сайтов («клонов», «зеркал») вашего основного ресурса, оптимизировали и индивидуализировали их. Вы разместили этих «лазутчиков» на множестве бесплатных серверов под самыми разнообразными именами. Произвели регистрацию всех альтер-сайтов… 

А теперь самый главный секрет!!!  На всех Ваших сайтах-клонах кнопки (ссылки) типа «вернуться на главную», которые должны вести посетителя с любой другой странички альтер-сайта на ЕГО главную страницу (index.html) должны быть переписаны и вместо главной странички сайта-зеркала, на котором находится, пользователь должен попадать на главную страницу ВАШЕГО ОСНОВНОГО САЙТА!

Просто перепишите ссылки, вставив в них вместо <a href="index.html"> ссылку вида <a href="http://www.info-dvd.ru">  (где вместо "http://www.info-dvd.ru" будет стоять URL Вашего основного сайта, разумеется).

Теперь понимаете смысл создания в Интернете целой сети альтер-сайтов?..

Во-первых, охват Вашей целевой аудитории значительно увеличивается, как увеличивается и приток посетителей на Ваш основной сайт, накручиваются счетчики. А во-вторых, может увеличиться так же и индекс цитируемости, так как все ссылки на Ваш основной ресурс с сайтов-клонов будут восприниматься поисковым роботом как ссылки с вполне самостоятельных и независимых сайтов, не имеющих к Вам никакого отношения.

Это очень мощная методика! Не пренебрегайте ею, но пользуйтесь с предельной осторожностью, вниманием и тщательностью. Если всё сделать правильно, приток новых посетителей (а значит и потенциальных клиентов) Вам обеспечен.

Ну и в заключение данной главы, рассмотрим еще парочку способов раскрутки и продвижения Вашего ресурса. Я не буду давать каких-то конкретных методик, а попытаюсь, вместо этого, просто определить направление полета Вашей собственной фантазии, представив несколько дополнительных трюков для привлечения посетителей на Ваш сайт. Развивать же эти идеи, так же как и дополнять их новыми, Вам придется самостоятельно.

   1. ПРИЗЫ и РОЗЫГРЫШИ. Всем хорошо известно, как у нас любят бесплатные лотереи, различные розыгрыши и призы. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость для извлечения собственной выгоды?!.

Создайте на сайте специальную страничку, на которой Вы заявите о «новой супер-акции, только для посетителей Вашего сайта!!!».

Допустим, Вы объявляете конкурс на лучший рекламный слоган для Вашего ресурса. Или на самую интересную статью по тематике Вашего сайта.

Откройте специальный почтовый ящик для приема писем от участников конкурса. Не ставьте сроки более 2-3 месяцев, но и не делайте их меньше месяца. Для того, чтобы информация о конкурсе разнеслась по Сети, требуется время.

Подробно опишите условия участия в конкурсе, сроки его проведения и дату подведения итогов. Назначьте призы за 1-е, 2-е и 3-е места. Выделите несколько поощрительных призов. Призами могут быть товары Вашего же сайта (если у Вас есть собственные товары, разумеется; если нет, придумайте что-то еще в качестве призов).

Выгода для Вас от данной акции очевидна! Это приток новых посетителей на Ваш сайт, дополнительная реклама Вашего ресурса самими посетителями, повышение Вашего статуса и увеличение коэффициента доверия к Вам (ибо позволить себе проводить конкурсы могут только серьезные предприниматели — так считает большинство рядовых пользователей).

Затраты же на данную акцию практически равны нулю!  Ну, подумаешь, несколько человек получат копии Ваших товаров «на халяву»! Вам же, помимо всех прочих выгод, могут прислать по-настоящему полезные и ценные рекламные слоганы, интересные статьи (в зависимости от условий и направленности конкурса), которые Вы сможете использовать с пользой для себя и своего ресурса.

Проводите такие конкурсы регулярно! Пусть это станет традицией Вашего ресурса и принесет Вам известность. Помните, люди любят все, за что с них не просят денег и уж тем более то, за что они еще могут получить и какое-либо вознаграждение!..

   2. ВАША ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА. Партнерская программа — это весьма распространенный в последнее время способ раскрутки. Его суть заключается в том, что Вы, как продавец, предлагаете всем желающим заняться продажами Ваших инфопродуктов и получать определенное вознаграждение с каждой продажи «через них». Кажется, мы ранее мы уже затрагивали тему партнерских программ, правда с другой стороны (мы предлагали Вам ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ в наиболее перспективных партнерках и работать в них в качестве «аффилиата»).

Впрочем, более подробно рассматривать этот вопрос не имеет смысла до тех пор, пока Вы не обзаведётесь собственным инфопродуктом. А об этом мы поговорим чуть позже. 

Данный список можно было бы продолжать и продолжать, а не ограничиваться только двумя перечисленными выше пунктами. Однако, как и обещал, я не буду этого делать, предоставив дальше фантазировать и изобретать каждому самостоятельно. А то очень многие обожают следовать чужим рекомендациям и совершенно не желают шевелить собственными извилинами, что для коммерсанта совершенно недопустимо!.. 

Ну а так, если Вы сами придумаете нечто новенькое и оригинальное, то и себя уважать сильнее начнете, да и конкурентам Ваше собственное ноу-хау не достанется! Секретная технология, понимаешь…

Следующая глава →