Первое, что я собираюсь сказать Вам – так это то, что я не являюсь профессиональным копирайтером. Показатели моих продаж в онлайне весьма неплохие, но я полагаю, что абсолютное большинство моих клиентов покупают мои товары в первую очередь потому, что знают меня и доверяют мне. И, прочитав то, что я пишу им в своих продающих текстах, они все же нажимают на кнопку заказа и отправляют мне свои деньги в обмен на продаваемый мной товар… несмотря на то, что мои продающие тексты на самом деле весьма далеки от идеала.

Но имеющиеся у меня показатели продаж, тем не менее, не вполне меня устраивают. Я хочу продавать больше. С этой целью вот уже на протяжении многих лет я хватаю все, что мне попадается под руку на тему копирайтинга и жадно проглатываю, усваивая по крупицам ценнейшую информацию по вопросам онлайновых продаж.

Разумеется, я применяю ее на практике и постоянно улучшаю свои продающие тексты.

Но недавно в результате своих поисков мне посчастливилось обнаружить гораздо лучший (читай – гораздо более легкий!) способ написания эффективных продающих текстов, чем тот, который мной использовался до настоящего времени.

Этот способ можно смело назвать шаблонным, но он реально работает!

И написанные по этому алгоритму тексты реально продают!

И вот в чем он заключается в самых общих чертах – сначала надо продать некоторое количество нашего товара всеми доступными способами, а затем, используя полученную в ходе этих продаж информацию уже писать продающий текст. Кстати говоря, термин «товар» я использую здесь в широком смысле, подразумевая под ним и разнообразные услуги, и программное обеспечение, и цифровые товары, и физические и все остальное – в чем конкретно заключается суть того, что Вы продаете, здесь не имеет ни малейшего значения.

Вижу, Вы не совсем понимаете, о чем идет речь. Что ж, растолкую Вам все подробно.

Лично я продаю только те товары, которыми могу гордиться, со всеми остальными, которые вызывают у меня хотя бы малую толику сомнения и негативных эмоций я не связываюсь. И Вам советую поступать также.

Обычно я пишу разнообразные заметки о том или ином товаре на блоге или в своей рассылке, рассказываю подписчикам о том, как он работает, различные истории покупателей, решивших свои проблемы с помощью данного товара. А затем адресую их на специальную страницу, где есть подробное описание этого товара и кнопка его заказа.

Разумеется, все то, что я пишу в рассылке и на блоге (причем я делаю это достаточно регулярно), называется «предпродажной подготовкой аудитории». И эта подготовка при ее добросовестном выполнении работает очень и очень хорошо.

Тем не менее, если бы в ходе этой предпродажной подготовки подписчики адресовались бы на страницу с полноценным и качественно написанным продающим текстом, показатели моих продаж были бы в разы выше – это я знаю достоверно. Но вот с написанием таких текстов мне приходилось испытывать достаточно ощутимые трудности… И я думаю, что в этом я не одинока.

Трудности продолжались до тех пор, пока мной не был открыт совершенно волшебный 5-шаговый алгоритм написания очень эффективных продающих текстов, который я сегодня использую с большим успехом, и показатели моих продаж растут день ото дня. Этот алгоритм совершенно элементарен в использовании, и я больше чем уверена, что если Вы возьмете его на вооружение, он и Вам принесет отличные результаты.

И вот в чем он заключается.

Шаг первый – Подвергните Ваш товар практической маркетинговой проверке. Этот шаг подразумевает, что на данном этапе Вы должны предложить свой товар покупателям напрямую, без посредства продающего текста. В частности, если у Вас есть собственный подписной лист (надеюсь, что так) – предложите его своим подписчикам в рамках серии писем плюс страницы на Вашем сайте с кратким описанием товара и кнопкой заказа.

Если у Вас нет собственного подписного листа, Вы можете организовать совместный проект с предпринимателями, работающими в той же нише, что и Вы, предложив им взаимен проценты с продаж. Можете общаться с потенциальными покупателями на форумах, в ICQ, посредством голосовой связи и так далее. Ваша задача здесь – обеспечить некоторое количество первоначальных продаж данного товара. При наличии желания и стремления к цели эта задача не просто выполнима, но и не является особо сложной – это я знаю, по крайней мере, на собственном опыте.

Шаг второй – Собирайте вопросы, которые Вам задают потенциальные покупатели при личном общении, а также отзывы о товаре тех, кто его уже купил, и складывайте в две соответствующие папки. То есть, в одной папке у Вас будут вопросы, которые задают клиенты прежде чем купить товар, во второй – отзывы тех, кто его уже приобрел.

Поверьте мне, если Вы будете добросовестно выполнять свою работу на этапе первого шага – у Вас скопится достаточно большое количество материалов в обеих папках. Поскольку продающего текста для Вашего товара у Вас пока нет, то получить ответы на свои вопросы потенциальный покупатель сможет только лично от Вас. Соответственно, Вам будут задавать целые массы вопросов. Все их нужно записывать и складывать в нужную папку.

Те же, кто купит Ваш товар, обязательно свяжутся с Вами, чтобы высказать о нем свое мнение. В отличие от той ситуации, когда товар продается посредством печатного текста, при личных продажах покупатель как правило потом связывается с продавцом для выражения своего мнения. Если этого не будет происходить – связывайтесь с покупателем сами, чтобы выяснить его мнение о покупке.

Шаг третий – Откройте свой ударный файл (Вы ведь исправно его ведете, не правда ли?) и найдите продающий текст, который Вам больше всего нравится. Возможно, это будет продающий текст для товара, похожего на Ваш. Если этот текст будет адресован тем же людям, что и Ваша целевая аудитория – это будет просто замечательно.

Изучите данный продающий текст и возьмите его за образец для изготовления элементов будущего своего продающего текста, в частности – заголовка, вводного абзаца, постскриптума, а также места расположения гарантии и кнопки заказа.

Не копируйте ничего из этого текста напрямую, буква в букву! Вы должны почерпнуть из него лишь идеи исполнения всех нужных элементов и адаптировать эти идеи к собственной ситуации и собственному товару. Только и всего.

Шаг четвертый – Доработайте все то, что Вы сделали на предыдущем шаге, под собственный товар. Опишите в тексте все те выгоды, которые получит покупатель от Вашего товара, опишите сам товар и причины, по которым он является для покупателя наилучшим. Не переживайте о том, что поначалу что-то будет получаться не совсем складно – все это мы доработаем потом.

Сейчас нам нужен просто черновик.

Шаг пятый – Откройте свои папки, которые Вы завели и заполнили во время выполнения шага номер два. То есть, папки с клиентскими вопросами и с клиентскими отзывами. Первое – напишите Ваш ответ на каждый клиентский вопрос и разместите этот ответ в продающем тексте.

Второе – вставьте в текст полученные от клиентов отзывы.

После того, как Вы напишете в тексте ответы на все вопросы покупателей, разместите отзывы, прервитесь на сутки, а затем вернитесь к тексту. Прочитайте все то, что у Вас получилось, уберите ошибки, помарки и расставьте все элементы текста в логической последовательности, чтобы он получился стройным, последовательным и логичным.

Вот и все. Продающий текст готов. И я голову даю на отсечение, что такой текст будет работать!

Когда Вы перечитаете этот продающий текст, вышедший из-под Вашего пера, уверена, Вы поразитесь тому, насколько он получился мощным, и тому, что если бы Вы писали этот текст из собственной головы от начала и до конца, то написали бы совершенно не то, что получилось при применении данного алгоритма!

Практика и то, что приносит реальные результаты – единственный показатель, который имеет значение в копирайтинге.

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com