Практически всю свою сознательную жизнь я являюсь предпринимателем. Предпринимательской деятельностью я начал заниматься в возрасте 11 лет. По иронии судьбы первый мой "бизнес" был связан с созданием собственной системы форумов. Было это в далеком уже 1981 году, на слабеньком компьютере, оборудованном модемом в 300 бод и соответствующей тому времени телефонной линии.

Собственно говоря, из таких систем форумов и вырос INTERNET в современном его понимании.

От того момента, когда я первый раз попробовал свои силы в так называемом электронном бизнесе (если данный термин применим к тем далеким годам), до того времени, когда я стал зарабатывать реально большие деньги, прошло почти 15 лет. За это время я совершил абсолютно все ошибки, о которых говориться в любом учебнике по предпринимательству, и кое-какие из тех, которые там не описаны.

Когда мне было 22 года, общая сумма моих долгов составляла порядка $ 100 000, и все из-за того, что я пытался использовать в целях собственного обогащения практически любую возможность для бизнеса, которая попадалась мне под руку.

К 25 годам я угробил свое здоровье практически до основания и был на грани физической смерти. В один прекрасный день я очнулся на столе в операционной, заключенный в телесную оболочку, которая была истощена многочисленными переработками и физическими перегрузками и уже готовилась попрощаться со всеми присутствующими.

Но… мне удалось выкарабкаться из этой плачевной ситуации. Естественно, пришлось потрудиться, проявить ангельское терпение и поистине нечеловеческую веру в собственный успех, чтобы этого добиться. Но это оказалось вполне возможным и достижимым.

В конце-концов мой онлайновый бизнес начал приносить мне действительно достойный доход. Я сумел выбраться из долгов и поправить свое здоровье. Но что самое главное - я научился правильно развивать собственный бизнес. И это знание позволило мне увеличивать собственную прибыль, причем таким образом, что в течение следующего после "точки перелома" месяца я смог заработать сумму, в два раза превышающую мой долг, о котором шла речь выше.

Но при всем этом остается очевидным тот факт, что переломить ход событий я смог исключительно благодаря одной ключевой идее, о которой собираюсь рассказать в данной статье.

Не имеет ровным счетом никакого значения, на каком этапе развития собственного бизнеса Вы сейчас находитесь. Будь то лишь Ваше первое знакомство с онлайновым бизнесом, на который Вы возлагаете большие финансовые надежды, благодаря которому Вы рассчитываете расстаться с основным своим местом работы, либо же Вы уже на ты с онлайновым предпринимательством, и оно приносит Вам приличный доход. Еще раз повторяю: это не имеет совершенно никакого значения.

И в том и в другом случае (а также и на всех переходных между ними стадиях), я хочу попросить Вас ответить на один простой вопрос.

ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ?

Прочитайте этот вопрос. Прочитайте еще раз. Затем еще раз. После этого оторвитесь от монитора и очень серьезно задумайтесь.

Я спрашиваю Вас: чего Вы хотите?

Но поскольку мы говорим о бизнесе, мой вопрос нуждается в конкретизации. И я поставлю его несколько по-другому: сколько денег Вы хотите зарабатывать?

Серьезно. Сколько же?

Когда мне задают этот простой вопрос, я даю на него не менее простой ответ: "Миллионы!"

Но если быть до конца честным, то нельзя не признать, что этот ответ… неправильный.

Правильный ответ на данный вопрос должен содержать конкретную цифру. Вне зависимости от того, насколько эта цифра кому-то покажется нелепой или нереальной. Нелепость и нереальность здесь совершенно не важна, определяющее значение имеет лишь конкретность. К примеру, если кто-то ответит на выше поставленный вопрос "Миллионы!" я таким ответом не удовлетворюсь. Вот если мне ответят: $ 5 000 000 - тогда другое дело!

Едем дальше. Этот показатель, то есть та цифра дохода, которую Вы указываете при ответе на этот вопрос, должна представлять собой Вашу абсолютную мечту, к которой Вы стремитесь всеми силами. А это означает, что достижение этой цифры должно сделать Вас счастливым, обеспечить тот образ жизни, при котором Вы будете максимально довольны своей жизнью. К примеру, когда я стал зарабатывать большие деньги, то совершенно неожиданно для себя понял, что отныне мне не нужно мучаться головной болью о том, на что завтра купить кусок хлеба. Я могу купить себе все, что хочу и делать все, что я пожелаю.

Итак, помимо всего прочего, Вам нужно ответить на вопрос…

Сколько денег Вам нужно для полного счастья?

Не поймите меня неправильно. Я вовсе не собираюсь сводить все Ваши мечты и желания к определенной сумме денег, какой бы большой и внушительной она ни была. Вовсе нет. Достигнув желаемой суммы, Вы можете продолжать работать в том же русле и точно также развивать собственный бизнес. Здесь я говорю вовсе не об этом и имею в виду совершенно другую идею.

Вам необходимо четко определить ту сумму прибыли, которая сделает Вас счастливым. То есть позволит жить так, как Вы хотите и ни в чем не нуждаться, не иметь совершенно никакой зависимости от Вашей основной постоянной работы (если таковая у Вас до настоящего времени еще имеется).

Поймите: если Вы стремитесь зарабатывать большие деньги, то желаемую сумму Вы должны представлять в виде конкретной цифры, выраженной в любой удобной для Вас валюте. Когда я только начинал заниматься собственным бизнесом, подобной цифрой был для меня доход в размере $ 40 000 в год. При определении такой цифры я исходил из соображений обеспечения себя всем необходимым в течение года и погашения имевшихся у меня долгов в ближайшей перспективе.

Постановка подобной цели в корне переменила всю мою жизнь. Поставив перед собой реалистичную и достижимую цель, я добился ее осуществления менее чем за 90 дней. А сколько примеров на нашей грешной земле, свидетельствующих о том, что абстрактное желание "заработать большие деньги" приводит предпринимателей на грань краха и убивает их?

Все гениальное на самом деле просто. И я научился основополагающей идее развития бизнеса до желаемой прибыли. Все дело в том, чтобы уметь взбираться на так называемый Пик Прибыли, ориентируясь при этом на его вершину.

$ 40 000 были поставлены в качестве финальной цели данного этапа. Определив конкретную цифру желаемого годового дохода, я вычислил, сколько мне необходимо зарабатывать ежемесячно и ежедневно для достижения заданной цели. Дальнейшие вычисления (сколько должен стоить мой товар и сколько человек за какой период времени должны купить его) были всего лишь делом техники.

Расчеты были предельно просты: задачка для второклассника. Соответственно данная система полностью исключала догадки, домыслы и веру в чудеса. Никаких чудес больше не существовало. У меня был конкретный план. Я отныне точно знал, что и сколько мне нужно делать для того, чтобы добиться поставленной цели. Дело было за малым: работать по заданному плану. Чем я и занялся. И достижение поставленной цели не заставило себя долго ждать, ибо у меня был точный ориентир в самой ближайшей перспективе, на который я и держал курс.

Я просто уверен в том, что самой большой проблемой начинающих предпринимателей является отсутствие у них конкретных представлений о том, что они собственно хотят. Как правило, их мысли текут в достаточно абстрактном русле: "Я хочу зарабатывать много денег".

Что ж, в этом случае я должен Вас некоторым образом удивить. Если Вы мыслите таким способом, не выражая свои желания в конкретных цифрах, извините, но Вы - осел. Подобный способ предпринимательского мышления еще никого до добра не доводил.

Есть еще одна очень важная идея. Никто не сможет заработать миллион долларов, если не в состоянии заработать один доллар. Запишите эту строчку.

Для того, чтобы добиться желаемых целей, эти цели надо четко и конкретно представлять. Представлять в первую очередь в виде конкретной цифры, описывающей Ваш желаемый доход. Затем нужно просто произвести расчет и составить ежедневный план работы. И шаг за шагом, день за днем взбираться на Пик Прибыли, приближая тем самым достижение желанной цели.

Вы должны идти к своей цели непрерывно. Шаг за шагом. А для того, чтобы это делать, цель нужно четко и определенно видеть.

Вам когда-нибудь приходилось слышать о том, что путешествие длиной в тысячи миль начинается с одного-единственного простого и обычного шага?

То же самое и в бизнесе. Путешествие к тысячам и миллионам долларов начинается с заработка своего первого доллара.

Для того, чтобы сделать первый шаг и заработать первый доллар, Вам необходимо разработать точную систему действий, руководствуясь которой, Вы сможете этого добиться.

Теперь смотрите, что у нас получается. Если Вы точно и конкретно распишите свои действия, которые нужно выполнить, чтобы заработать один доллар, Вы с легкостью сможете это сделать. И в этом случае можете считать, что 90 % успеха уже у Вас в кармане, ибо все остальное - лишь дело техники. Что нужно для того, чтобы заработать $ 100 000? Необходимо всего лишь повторить те же самые действия 100 000 раз и желанная сумма будет у Вас в руках.

Какова высота пика Эверест? Вы можете этого не знать, но поверьте мне, всем, кто покорял его, эта высота известна. И известна она была им до того, как они начинали на эту гору взбираться.

Точно таким же должен быть и Ваш подход к собственному бизнесу. Финансовая цель, которой Вы собираетесь добиться, должна быть предельно конкретной. Причем она должна быть реальной и не очень трудно достижимой. Как только Вы ее достигнете, придет время ставить цели нового уровня. И поверьте мне, для того, чтобы добиться того уровня жизни, о котором Вы мечтаете, нужно заработать гораздо меньше того, сколько Вы хотите в идеале.

Так что прекращайте вкалывать как проклятый, стремясь заработать как можно больше денег, работая чем больше тем лучше. Это путь к гибели. Таким образом Вы не только не заработаете хороших денег. Вы добьетесь лишь того, о чем лучше не говорить вслух. Самые страшные кошмары очень быстро станут реальностью на этой дороге.

Необходимо мыслить конкретными цифрами и категориями. Установите конкретную цель. Затем рассчитайте, какие шаги нужно предпринять для того, чтобы ее добиться. Иными словами, составьте четкий, конкретный и последовательный план действий по достижению данной цели. А после этого приступайте к реализации составленного плана. Только и всего.

Поймите: нет другого пути к успеху, чем продвижение маленькими шагами. Для онлайнового бизнеса это означает, что INTERNET-маркетинг начинается с первого посетителя Вашего сайта, с первого подписчика Вашей рассылки. Прибыль начинается с получения первого заказа. Как только Вы смогли этого добиться - ключ к успеху в Ваших руках.

Поэтому еще раз повторяю: прекращайте работать с абстракциями. Добивайтесь выполнения конкретных шагов, затем повторяйте их для умножения результатов. И достигайте строго определенных и конкретных целей.

Вы можете, еще раз подчеркиваю, можете влезть на Пик собственной Прибыли, вне зависимости от того, насколько высоким и неприступным он кажется. Но для того, чтобы покорить эту громадину, нужно с самого начала точно знать, насколько именно она высока, сколько шагов придется сделать для ее покорения и какими должны быть эти шаги. Если для Вас все это освещено ярким светом и прекрасно видно, у Вас гораздо больше шансов добиться успеха, чем, ползая по извилистым горным тропкам в кромешной темноте.

Источник: http://www.marketingsecrets.com

Джон Риз - пионер INTERNET-маркетинга, начавший свою активную работу в онлайне в 1990 году. Джон продал через Сеть товаров и услуг на общую сумму в несколько миллионов долларов, а систему его сайтов с начала своего функционирования посетило 1,4 миллиарда человек. Более подробную информацию о Джоне Ризе, его домашних обучающих курсах и бесплатной рассылке Вы найдете по адресу http://www.marketingsecrets.com.

John Reese is an Internet Marketing pioneer that has been actively marketing online since 1990. John has sold millions of dollars worth of products and services online and his network of Web Sites have received over 1.4 BILLION Web Site visitors since their inception. You can learn more about John, his home study courses, and subscribe to his free ezine by visiting: http://www.marketingsecrets.com/

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com