И снова это случилось.

И снова правила игры, именуемой INTERNET-маркетингом круто изменились.

Нехватка законодательного регулирования. SPAM-фильтры. Перегрузка электронной почты.

Ящики пользователей забиты до отказа. Они переполнены всяческим информационным хламом, который никто из владельцев адресов не просил и никогда получать не собирался. Люди перестают подписываться на рассылки и чем дальше - тем меньше они это делают.

И раздается во Всемирной Паутине плач маркетологов: "E-mail-маркетинг умирает… егосмерть - лишь вопрос времени".

Нда, картина и впрямь складывается безрадостная. Слишком многие утверждают, что маркетинг с использованием электронной почты доживает свои последние деньки. Подавляющее большинство предпринимателей уже настроились на то, чтобы продвигать собственные товары и услуги без помощи электронной почты.

Почему они считают необходимым работать в таком направлении? Ответ прост: в наши дни заставить пользователя подписаться на рассылку очень тяжело. Но даже если пользователь и подпишется, веселье для предпринимателя только начинается: ему придется столкнуться со спам-фильтрами, сумасбродством бесплатных почтовых сервисов, регулярно задвигающих его в черные списки, законодательными тонкостями, соблюсти которые бывает крайне трудно, да много с чем еще.

Ну что же, вольному воля, а спасенным - рай. Знаете, какова моя позиция по данному вопросу? Только не падайте со стула…

Я СОБИРАЮСЬ МНОЖИТЬ СОБСТВЕННЫЕ ПРИБЫЛИ ДО НЕВЕРОЯТНЫХ РАЗМЕРОВ ИМЕННО ПРИ ПОМОЩИ E-MAIL-МАРКЕТИНГА!

Совершенно верно, Вы не ослышались. Я собираюсь сосредоточить свои маркетинговые усилия именно на использовании в целях бизнеса электронной почты. Скажу еще вот что: у меня есть подписные листы, каждый из которых приносит мне ежегодный доход, сумма которого записывается шестью цифрами, и я собираюсь многократно умножить данные суммы. То же самое, кстати. советую сделать и Вам.

Абсолютное большинство предпринимателей вместо маркетинговых кампаний, осуществляемых посредством электронной почты, предпочитают использование блогов на собственных сайтах.

Если Вы не слышали до этого термин "блог", я объясню вам, что он означает. Это нечто наподобие интерактивного дневника, размещаемого на сайте. Всего лишь еще один способ публикации Вашей информации во Всемирной Паутине. Спорить здесь не с чем: блоги доказали свою состоятельность в качестве прекрасного маркетингового инструмента. И я знаю большое количество предпринимателей, извлекающих достаточно солидную прибыль из собственных проектов именно благодаря использованию блогов. Да и сам, честно говоря, этим занимаюсь.

Еще раз повторю: блог - вещь крайне замечательная. Но… Но! Блог никогда не сможет стать равноценной заменой e-mail-маркетингу! Я могу утверждать это с полной ответственностью.

И, несмотря на то, что блоги в последнее время обладают потрясающей популярностью и становятся все более привлекательным средством извлечения прибыли для предпринимателей, вопреки распространенным суждениям, e-mail-маркетинг нисколько не потерял своей силы и мощи. Я не буду вдаваться в долгие дебаты о том, почему электронная почта является прекрасным маркетинговым инструментом. Скажу лишь о том, что если Вы сможете доставить информацию о Вашем коммерческом предложении прямо в почтовый ящик потенциального клиента, который ждет от Вас писем, ни одно маркетинговое средство по силе такого воздействия не сравниться с электронной почтой. И этим все сказано. Без комментариев.

Еще раз повторяю: блоги никогда не заменят e-mail-маркетинга. Но вместе с тем, они представляют собой потрясающее дополнение к последнему. Все на самом деле просто. Поскольку становится все труднее и труднее использовать электронную почту для нужд бизнеса, приходится работать все больше и больше. А чем больше Вы работаете, тем больше зарабатываете - разве это не способно Вас утешить? Так рассуждают те, кто ведет на своих сайтах солидные по объему блоги. Можете быть уверены: эти ребята пашут как папы Карло ибо блог требует колоссальной работы по его обслуживанию.

Это и неудивительно. Для того, чтобы выделиться из серой толпы и подняться над ней, требуется изрядно попотеть. К сожалению, это понимают далеко не все, и мало кто соглашается в связи с изменившимися правилами игры выполнять дополнительную работу. Как следствие, они прекращают извлекать прибыль из собственного бизнеса и очень быстро сходят со сцены.

По тому же самому принципу сегодня работает и e-mail-маркетинг.

Естественно, самое трудное в наши дни - это уговорить пользователя подписаться на Вашу рассылку. Это и понятно: люди попросту перегружены огромным количеством входящей корреспонденции, зачастую непрошенной. Для того, чтобы уговорить их подписаться, необходимо предложить взамен что-то действительно ценное. Прошли те времена, когда, размещая форму подписки и надпись "подпишись!" можно было получать сотни новых подписчиков каждый день. Теперь и прекрасного описания рассылки мало для того, чтобы уговорить потенциального подписчика.

Что же делать? Каким образом адаптироваться к изменившимся условиям e-mail-маркетинга?

На самом деле все достаточно просто.

Согласие пользователя стать подписчиком Вашей рассылки придется покупать. Нет, ну что Вы, я не подразумеваю обмен подобного согласия на Ваши деньги. Дело в другом: Ваше приглашение подписаться на рассылку должно выглядеть как выгодная сделка. Предложите им получить Ваш специальный отчет по какой-либо теме, содержащий большое количество полезной практической информации, подчеркнув при этом, что данный отчет Вы предоставляете не бесплатно, а в обмен на адрес электронной почты получателя. Иными словами, подписка на Вашу рассылку должна носить характер сделки, причем выгодной для пользователя.

Смешно, не правда ли? Для того, чтобы уговорить пользователя БЕСПЛАТНО подписаться, приходится потратить гораздо больше усилий, чем требуется даже чтобы обеспечить продажу. Как говорится, это было бы смешно, если б не было так грустно… Но перед тем, как я продолжу, я хочу, чтобы Вы прочно усвоили одну вещь: все те усилия, которые Вы затратите на то, чтобы получить в свое распоряжение почтовый адрес пользователя и право отправлять ему туда свои письма, с лихвой окупятся. Запишите эти слова и вбейте их себе в голову. Это очень важно для понимания силы и мощи e-mail-маркетинга! Именно этого не понимают те предприниматели, которые отказались от электронной почты как маркетингового инструмента, именно по той причине, что сегодня ее использование для нужд Вашего бизнеса требует гораздо больше упорного труда, чем ранее.

Итак, каким же образом проще всего уговорить потенциального клиента подписаться на Вашу рассылку? Предельно просто. Необходимо написать для рассылки продающий текст. Удивлены?! А я между тем говорю совершенно серьезно.

Конечно, данный текст не должен быть таким же длинным, как и для Ваших коммерческих товаров, но, тем не менее, он должен включать в себя все важнейшие элементы, наличие которых обязательно в любом рекламном тексте, а именно:

1. Заголовок, прямо и однозначно указывающий на абсолютную выгоду.

2. Текст с описанием рассылки.

3. Заманивающие преимущества и выгоды, отмеченные и подчеркнутые при помощи стрелок, галочек и т.п.

4. Отзывы довольных и счастливых подписчиков.

5. Усиление ценности Вашего предложения путем указания на его бесплатность.

6. Анонсирование бонусов и подарков за подписку.

Конечно, написание подобного текста потребует от Вас приложения достаточно серьезных усилий. Но как только Вы закончите данную работу, этот текст начнет работать над увеличением количества Ваших подписчиков в автоматическом режиме. 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году без остановок и передышек.

Текст не должен быть слишком длинным, пусть он будет объемом в несколько страниц с прокруткой вниз. Также можно использовать в ряде мест и сокращенную версию, которая также будет приносить весьма неплохие результаты.

Естественно, заголовок текста должен описывать ту основную выгоду, которую получит потенциальный клиент, став подписчиком Вашей рассылки. Далее Вы приводите небольшой текст-описание своей рассылки, закрепляя выгоды и преимущества, которые получают подписчики, при помощи галочек, стрелок и прочих привычных техник копирайтинга. После этого демонстрируете отзывы довольных подписчиков и указываете на реальную рыночную стоимость публикуемой информации, к примеру: "Каждый выпуск на рынке оценивается в $ 9.7". И, конечно же, не забудьте предложить бесплатные подарки и бонусы за подписку.

Читая данную статью, Вы наверняка думаете, что я прикалываюсь над Вами. Никоим образом, друзья мои! Я использую данный прием привлечения подписчиков уже в течение двух лет, и можете мне поверить, это единственный способ обеспечить хорошие темпы роста количества подписчиков. Единственный, запомните это!

Но это еще не все.

Точно также как и я, любой из Вас, кто всерьез займется e-mail-маркетингом, обязательно обнаружит, что чем труднее привлечь в рассылку подписчика, тем большую конверсию приносит реклама в подобной рассылке. Это неопровержимый факт, доказанный мной на собственном многолетнем опыте. Причина подобного положения вещей предельно простая - те, кого Вы ценой великого труда привлекли с собственный подписной лист, являются потенциальными клиентами высшей пробы. Они гораздо более целевые, чем все остальные.

А теперь пару слов о том, как на практике применить то, о чем я сейчас перед Вами рассыпался.

Сейчас (вот сию же минуту) Вы, наверняка, используете на своем сайте всплывающие окна с формой подписки (неважно, на входе или на выходе страницы), а также помещаете форму подписки на каждой странице своего сайта, верно? Что ж, очень хорошо, продолжайте использовать данные приемы для сбора адресов Ваших посетителей. Их следует использовать вплоть до того момента, пока соотношение новых посетителей и новых подписчиков не упадет до нуля, в этом случае, естественно, целесообразным будет найти данным площадям на Вашем сайте более эффективное применение.

Но наряду с этим приемом, Вам следует выделить специальную страницу на Вашем сайте, где поместить указанные выше рекламный текст. Пусть данная страница работает на Вашу рассылку по принципу мини-сайта. Далее - под каждой из форм подписки на сайте Вам следует разместить ссылку на страницу с рекламным текстом. Ссылка эта может иметь следующий вид: "Подробнее о рассылке" или что-то наподобие. Данный подход является очень эффективным, ибо позволяет привлечь в ряды Ваших подписчиков тех пользователей, которые не удовлетворились кратким описанием, помещаемым возле формы подписки.

Следует иметь в виду, что если у Вас несколько рассылок, то для каждой из них у Вас должен быть отдельный рекламный текст на отдельной странице. Их ни в коем случае нельзя смешивать!

Еще один совет. Зарегистрируйте доменное имя специально для размещения на нем сайта, посвященного Вашей рассылке. Когда Вы рассылаете корреспонденцию, позаботьтесь включать в файлы подписи и иные поля данных сведения об этом домене для его популяризации. Ибо если у кого-нибудь из ваших респондентов появится интерес, они пойдут именно на этот домен. Что они там обнаружат? Естественно, Ваш рекламный текст, который заставит их оформить подписку на Вашу рассылку, если они до сих пор не сделали этого.

Подводя итоги данной статьи, хочу сделать обобщенный вывод для всех Вас: не спешите отказываться от e-mail-маркетинга! Правила игры изменились, ну и что из этого? Перестраивайтесь и Вы и множьте свои прибыли благодаря новым способам применения старых, зарекомендовавших себя эффективными, инструментов.

Источник: http://www.marketingsecrets.com

Джон Риз - пионер INTERNET-маркетинга, начавший свою активную работу в онлайне в 1990 году. Джон продал через Сеть товаров и услуг на общую сумму в несколько миллионов долларов, а систему его сайтов с начала своего функционирования посетило 1,4 миллиарда человек. Более подробную информацию о Джоне Ризе, его домашних обучающих курсах и бесплатной рассылке Вы найдете по адресу http://www.marketingsecrets.com.

John Reese is an Internet Marketing pioneer that has been actively marketing online since 1990. John has sold millions of dollars worth of products and services online and his network of Web Sites have received over 1.4 BILLION Web Site visitors since their inception. You can learn more about John, his home study courses, and subscribe to his free ezine by visiting: http://www.marketingsecrets.com/

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com