«Инфобизнес, или как делать деньги из воздуха. Интервью с Азатом Валеевым, http://www.smartrunet.info/. Часть 1»

Рад представить вам, дорогие читатели блога "Оцифровываем Бизнесъ", очередное интервью из серии "Беседы с успешными людьми Рунета". На этот раз мы будем беседовать с молодым, но весьма успешным интернет-бизнесменом из Уфы Азатом Валеевым - www.SmartRunet.info. Совсем немного времени прошло с тех пор, как он опубликовал свою новую электронную книгу "Инфобизнес, или как делать деньги из воздуха", но она уже получила множество отзывов в определенных кругах. Если вы еще не читали эту книгу, то настоятельно рекомендую ознакомиться с ней, т.к. она содержит очень много полезной информации, написанной простым и понятным языком.

А у меня, как всегда, появилось множество вопросов к этому молодому человеку, как впрочем и к любому другому успешному интернет-предпринимателю:) Если и вас есть какие-то вопросы, то можете оставлять их в комментариях или посылать мне на электронный ящик и, я уверен, Азат с удовольствием на них ответит. Ну, и как всегда, без лишней воды, приступаем к беседе...

Здравствуй, Азат! Сегодня хотелось бы задать тебе несколько вопросов по твоей новой книге "Инфобизнес, или как делать деньги из воздуха". Во-первых, как ее воспринимают те, кто уже прочитал? Поступают ли отзывы - хвалебные, а может гневные? И сколько человек уже скачали ее с твоего сайта (думаю, ты контролируешь количество закачек)?

- Здравствуй, Саша! Также приветствую всех читателей данного интервью. Я очень рад, что моя книга внесла своей резонанс в сообществе инфо-предпринимателей. Статистикой скачиваний книги не располагаю, ибо не люблю заниматься мелкими процессами. После официального релиза книги я получил, и до сих пор продолжаю получать отзывы на книгу. В основном это благодарственные письма, но также есть и отзывы с конструктивной критикой, например, критика к оформлению или по ошибкам. Я очень рад, что люди помогают мне улучшать книгу, на данный момент книга отредактирована и скоро выйдет обновленная версия, где будут исправлены основные ошибки и траблы.

Ты говоришь, что настоящий бизнес начинается с личностного роста. Какими личностными качествами должен обладать начинающий интернет-бизнесмен?

- Это Вера в себя с самого начала. Это самое лучшее качество, которое стоит развивать. Другая сторона медали - это воля, это то, что поможет двигаться вперед, когда все остальные уже полностью сдаются. И конечно же главное качество - это желание действовать, а не анализировать, читать, думать, взвешивать все за и против.

Должен ли человек, решивший добиться высот в интернет-бизнесе быть уникальным, думать и действовать не так, как другие?

- Да, конечно! Посмотрите на всех гуру в этой области, и вы поймете, насколько они интересные и необычные личности. У всех есть какие-то хобби, занятия, стиль жизни, отличный от других. Если Вы хотите добиться успеха, то надо мыслить и действовать, как успешные люди. Но не надо тупо клонировать гуру, я за то, чтобы у каждого человека была своя индивидуальность, которой он будет цеплять других людей. Надо рвать шаблоны у себя в голове, шаблоны поведения, мыслей. Менять убеждения, развиваться во все стороны. Я за целостное развитие личности, в том числе и в бизнесе.

Бред полнейший, что сидя дома и торгуя одной-двумя книгами можно стать миллионером.

Многие люди убеждены, что заработок в интернете - это чистейшая ложь, а все, кто пытаются этому научить - лжецы, которые если и зарабатывают, то жалкие гроши и то, за счет того, что вводят людей в заблуждение. Каким образом их можно разубедить в этом и нужно ли вообще это делать?

- Не надо переубеждать таких людей. Работать нужно только с людьми, которые действительно хотят с Вами работать. Просто демонстрируйте свои результаты. Результаты - вот что отличает успешных/не успешных мира сего. И будьте уверены, что своих клиентов вы найдете. Главное - создавайте ценность вокруг себя и своего имени.

Большинство людей, пытающихся начать зарабатывать в сети, в скором времени бросают эту затею. То ли разочаровавшись в том, что деньги сразу не посыпались в их кошельки, то ли из-за того, что это требует определенных усилий. Как настроится на упорную и успешную работу в интернете? Может быть существует некий мотив, который способен подтолкнуть абсолютно любого человека к действию, приносящему реальные результаты?

- Хороший вопрос! В вопросе уже допущена ошибка, зарабатывать в сети можно размещая ссылки, или там рекламируя какой-нибудь порно-сайт:) Я подчеркиваю еще раз, мы идем не зарабатывать в сети, а строить своей инфо-бизнес в сети. А это принципиально разные вещи. Самый лучший мотив - это Ваши же результаты. Если их не будет, вы конечно сдуетесь. Если они будут улучшаться, то мотивация будет расти. Поэтому на свои продукты я даю 100% гарантию результата. На начальных порах можно мотивироваться результатами, которые публикуют более успешные коллеги.

По твоим словам, 90% всех интернет-коммерсантов врут, выпуская свои "обучающие продукты". Осознанно ли они так поступают, желая сорвать куш и уйти на дно, или сами введены в заблуждение различными бизнес-пакетами, циркулирующими в сети и, обещающими из любого чайника сделать гуру?

- Многие делают это осознанно, пытаясь сорвать куш, но большинство - не осознанно. Мозги надо иметь, господа, чтобы такое сработало =)

Любому человеку, который собрался зарабатывать в интернете нужна опорная точка - это либо успешный учитель и наставник, либо хороший обучающий курс. Как не ошибиться в выборе обучающего материала? Стоит ли верить бизнес-пакетам, типа "Киберсант-Матрицы" или все-таки лучше обратить внимание на курсы таких интернет-предпринимателей, как Павел Берестнев, Сергей Жуковский и др.?

- Во-первых, нужно помнить, что ошибка - это тоже опыт. И без ошибок не бывает развития, иногда даже ошибки развивают куда сильней, чем успех или удачи. Мой универсальный совет всем - Берите ВСЕ и пробуйте на своей практике. Если это сработало для вас - используйте, если нет - выкидывайте. У каждого можно взять что-нибудь полезное, не нужно ограничиваться только одним наставником или ментором, или же одним курсом и книгой. Нужно постоянно изучать материалы по развитию своего бизнеса, дела. Я обычно изучаю все книги, продукты, статьи в своей нише, я их конспектирую и внедряю в свою практику. Из действующих гуру в этой нише мне более близок Азамат Ушанов (может быть, потому, что мы хорошие друзья). Другой личностью считаю Дена Кеннеди в оригинале.

Искренность способна создать доверительные отношения между интернет-предпринимателем и его аудиторией, а что влияет на то, что эти отношения не только разрываются, но и никогда не возникают?

- Это банально отстуствие действия с Вашей стороны, нечестные манипуляционные намерения, попытка обмануть свою аудиторию. Этого не нужно делать. Об отношениях, и как их правильно строить я больше писал в своей книге.

Почему голая теория, какой бы полезной и уникальной она ни была, никогда не принесет пользы без практики? И стоит ли начинающему интернет-бизнесмену поглощать гигабайты информации, прежде чем переходить к действиям?

- Чем больше Вы знаете, тем сложнее будет начать свой шаг к успеху. Обилие информации - порождает сомнение. А сомнение порождает бездействие. 80% действий на 20% обучения. По теме очень советую книгу Ричарда Бренсона "К черту Все, Берись и Делай"

Важно ли образование (школа, колледж, институт и т.п.) для тех, кто решил зарабатывать в интернете или достаточно тех специфических знаний, которые необходимы в данной сфере?

- Чтобы строить бизнес в сети интернет знания не нужны. Вообще. Никакие. Разве что уметь правильно писать и логически мыслить:)

Ты говоришь, что одним из ключевых факторов успешного продвижения является самообразование. На какие предметы следует обратить особое внимание, что нужно изучать начинающему интернет-бизнесмену?

- Все что есть по своей теме: от книг до продвинутых курсов. Также книги по бизнесу, интернет-маркетингу, личностному росту. Последняя книга, которая мне очень понравилась - это книга Тима Ферриса "4-х часовая рабочая неделя"

По поводу тайм-менеджмента. Очень много книг и обучающих курсов написано на эту тему, некоторые курсы продаются за немалые деньги, а ты перечеркнул все эти знания и на полторы страницы расписал свое понимание этого предмета. Неужели, того, о чем ты пишешь в книге вполне достаточно, чтобы научиться грамотно и с пользой расходовать свое драгоценное время?

- Для новичков - да, для профессионалов - они уже сами знают как управлять своим временем и найдут для себя нужные техники тайм-менеджмента. Здесь как раз случай, когда лучше не забивать себе голову лишней информацией. Нужно просто действовать.

А почему так важно заявить о своей личности в интернете, как о бренде? Разве без этого не построить успешного бизнеса в сети?

- Есть куча моделей построения инфо-бизнеса в сети. Можно и без бренда. В книге я дал лишь одну модель, с нюансами. Скоро у меня выйдет новый инфо-продукт, в количестве всего 100 штук, где я раскрываю более подробно модели и схемы инфо-бизнеса. Там будет больше моделей.

Что такое тотальная эффективность и почему только при помощи уникального торгового предложения можно получить отличные результаты в интернете?

- Тотальная эффективность - это когда ты успешен не только в бизнесе, но и по жизни в целом. Здоровье, отношения, духовность, материальная сторона, семья. УТП - это инструмент показать себя другим, отличным. Изучайте все книги по УТП, ибо в своей книге я очень слабо задел эту тему.

Мне очень понравилась глава "Стереотип денег". Удачный ход мыслей - если у тебя есть идея, значит у тебя есть деньги. Получается без идей в интернет-бизнесе делать нечего?

- Все начинается с идеи в голове. Если у вас нет идеи, значит и не будет успеха. Поэтому большой совет всем людям в этой теме - записывайте все свои идеи и мысли в тетрадку и реализовывайте. Чем больше идей вы реализуете, тем больше у Вас будет прибыли. Убежден.

Насчет создания идеи. Опять же ты перечеркиваешь смысл множества книг по генерации идей, предлагая лишь один единственный способ. Это не магический ритуал, не волшебная пилюля - это ни что иное, как простое чтение. Каким образом тебе удается извлекать идеи из книг и как это могут сделать наши читатели?

- Большинство книг по генерации идей несут очень большой флуд для мозгов. Я просто читаю книги, общаюсь с интересными людьми в своей теме, и ко мне приходят озарения, идеи. Они просто всплывают на уровне интуиции, ощущений и преобразуются в мысли, а дальше в проекты. Попробуйте! Доверьтесь себе и своему внутреннему позыву!

Почему так важно потоковое мышление и какую пользу оно может принести начинающему интернет-бизнесмену?

- Потоковое мышление, это когда у тебя вылетают все пробки и ты начинаешь творить и творить. Если научиться настраиваться на такую волну, то можно горы свернуть в очень короткое время. Это такое ресурсное состояние сознания, когда создаются шедевры творчества, все мои лучшие статьи создавались вот в таком вот потоковом мышлении. Очень мощная штука, хотя и не панацея.

В своей книге ты говоришь о том, что интернет-бизнесмен обязательно должен уделять время своему здоровью, а сам ты следуешь этим советам?

- Да, я занимаюсь утренними пробежками, я постоянно делаю упражнения суставной гимнастики, а вообще моя жизни сейчас цветет, особенно летом - я отрываюсь на всю катушку, так что за компьютером провожу меньше времени.

Законы инфо-бизнеса, рассмотренные в книге, ты вывел сам на собственных ошибках или это информация из прочитанных тобой книг?

- К этому я пришел через осознание в своей практике. То есть я мог читать где то это отрывками, но только лишь когда в твоем опыте будет нечто подобное, ты говоришь себе: ВАУ! Вот это да! =) Вот при помощи этого я сформулировал основные законы инфо-бизнеса. Их на самом деле очень много, но я лишь раскрыл часть. Постараюсь регулярно выкладывать новые законы в своем жж www.azatvaleev.info

Многие интернет-бизнесмены, в начале своего пути боятся конкурентов, как огня. Кто-то даже из-за этой боязни не рискует продолжать начатое дело. Неужели, конкуренты могут легко и быстро растоптать новичка и легко вытеснить его с рынка?

- Здесь много зависит от ниши, которую выбирает этот новичок. А так мой совет - не стоит бояться конкурентов, своих клиентов при правильном построении инфо-бизнеса вы найдете в любом случае. В будущем конкуренты могут быть хорошими партнерами. Например, для меня не существует сейчас конкурентов. Если же мыслить так, что есть конкуренты, то это будет прекрасным мотивом сделать лучше рынок, от этого выигрывает только конечный потребитель.

Можно ли конкурентов превратить в помощников в собственном бизнесе? Если да, то каким образом?

- Все возможно, главное показать то, что ваш бизнес будет перспективнее бизнеса конкурента. Мой совет - лучше не стоит этого делать, проще найти зеленого фрилансера и обучить его всем деталям и превратить в хорошего помощника. =)

Может ли интернет-бизнес грамотно развиваться, если он не преследует определенных целей? Почему очень важно поставить перед собой цель и пытаться достичь ее?

- Хороший вопрос, Александр! Без целей инфо-бизнеса не будет. Почему? Представьте себе кораблик, который вышел в море и плывет куда попало. Тоже самое здесь, цели первичны и критичны. Самые важные цели в инфо-бизнесе - результат клиента на выходе и получить конкретную прибыль. Нужно плясать от этого.

В главе "Фрейм продаж" звучит базисное правило в контактах с аудиторией - либо продаешь, либо отдаешь. А каким образом сделать так, чтоб аудитория не отвернулась от тебя, когда ты предлагаешь коммерческое предложение? Другими словами, если ты даешь много бесплатной информации, в рассылке, например, люди быстро привыкают, и когда ты после этого пытаешься что-то продать тебе говорят "Э, парень, это уж слишком - ведь всегда было бесплатно!" Как найти золотую середину, и если сначала предлагаешь бесплатности, то когда можно начинать предлагать платный продукт, чтоб не спугнуть потенциального клиента?

- Еще один замечательный вопрос, раскрыть суть вопроса очень сложно в виде интервью, ибо это тема хотя бы небольшой статьи, но постараюсь внести ясность. Во-первых, не нужно дрессировать свою аудиторию только бесплатностями. Во-вторых, если вы будете продавать, то какая-то часть аудитории скажет: Иди На! =) И это совершенно нормально, но также будет и часть, которая с удовольствием примет ваше предложение. Не нужно пытаться всем угодить. Это ваш бизнес, ваши правила, и их устанавливаете вы. Старый закон "клиент всегда прав" здесь не работает. Вы - полный король своего инфо-бизнеса. Вы принимаете в свою реальность только тех людей, которые хотят с вами работать и платить за это деньги. На практике я много раз убеждался, что бесплатную информацию не ценят, поэтому не бойтесь продавать. Лучше всего перед тем, как предложить платный продукт, аудиторию подогреть, чтобы она была готова его приобрести. Для новичков шаблончик - на 3-4 бесплатных материала выдавайте 1 платный продукт.

Скажи, Азат, а как определить цену товара, который ты только что создал? И каким должен быть товар (я имею в виду качество и количество информации) стоимостью, допустим, 5000 рублей и выше?

- Абсолютно любой! Главное, чтобы ценность выдаваемой информации с лихвой окупала все остальные критерии и тогда даже продукт за 50000 рублей будет восприниматься как очень дешевый. Также ключевыми моментами здесь являются две вещи:

1) насколько вы известны как бренд

2) Какая Ваша целевая аудитория.

Например, продать учителям дорогой коучинг будет сложнее, чем продать его же только бизнесменам. Здесь надо учитывать очень много факторов, и конкретно такие темы я раскрываю в своих продуктах, и семинарах.

Еще такой момент. Предположим, человек занимается бизнесом в течение трех-четырех месяцев, но не получает отдачи в финансовом плане. Значит ли это, что стоит бросить проект, хотя идея, по его мнению, стоит не меньше миллиона?

- Если долгое время нет отдачи, а ты думаешь "что идея на миллион", нужно бросать проект и заняться теми проектами, где отдача есть. То, как есть на самом деле, и как должно быть - разные вещи. Объективная и субъективная реальность. Всегда смотрите, как есть на самом деле и от этого уже думаем дальше - развивать тему или стоит бросить ее и начать новую, более прибыльную. Также другая волшебная таблетка - если вам действительно нравиться то, чем вы занимаетесь, то рано или поздно своих клиентов вы получите, но здесь я не могу вам гарантировать, что будут огромные обороты в плане финансов, но на жизнь точно хватит.

Хотелось бы подробнее поговорить о фишках в интернет-бизнесе, но если сейчас начать подобный разговор, он может затянуться надолго, поэтому ограничимся несколькими словами. Расскажи немного о роли различных фишек, думаю читатели этим заинтересуются, а в ближайшем будущем предлагаю записать отдельное интервью на эту тему, что скажешь, Азат?

- Это очень обширная тема, и лучше читать про нее в моей книге. От себя же скажу, что это работает и пользуется спросом, поэтому применяйте в своей практике. Если будет время, то с удовольствием отвечу на вопросы и по фишкам и по другим вопросам.

Ну, что ж, уважаемые читатели, на этом первая часть нашего интервью закончена. Спасибо огромное Азату за увлекательную беседу. Через пару дней вы получите вторую часть, в которой наш гость Азат Валеев, ответит на откровенные вопросы касающиеся его собственного инфо-бизнеса.  До скорой встречи:)