Успех во всем, чего вы хотите добиться в жизни, начинается с ваших мыслей. Проблема множества людей заключается в том, что они не задумываются над своими мыслями. Как-то один оратор сказал: «Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени». Эти слова произвели огромное впечатление, как на меня, так и на всех, кто был рядом со мной. Я услышал это утверждение в те времена, когда только лишь начинал понимать, что такое личностный рост и самосовершенствование. В основе всех материалов на эту тему лежит идея, что для того чтобы преуспеть нужно, прежде всего, создать желаемый образ своей цели. Ваши мысли отражаются в вашем отношении. Если вы думаете о неудаче, боли и отказе, ваше отношение будет негативным. Вам даже трудно будет выбираться по утрам из своей постели. Например, если вы продаете какой-то товар, как много желающих захочет приобрести его, если вы не выражаете позитивного отношения в отношении того, чем зарабатываете себе на жизнь? Можно гарантировать, что не много. Фактически если ваши мысли направлены в негативное русло достаточно часто, вероятно, вы привыкнете к этому. И затем вас уже не будут смущать неудачи. Вы подумаете: «Да, это то, что я и ожидал». По сути, допущение мысли о неудаче впускает эту мысль в ваше подсознание. Для нейтрализации негативных мыслей вы должны сознательно останавливать такие мысли. Всякий раз когда вы осознаете, что думаете негативно, чувствуете беспокойство или раздражение подумайте следующее: «все произойдет иначе». Заставьте себя думать иначе. Нарисуйте в воображении другой - положительный образ. Отвечайте позитивной мыслью на каждую негативную. Вам необходимо на некоторое время сконцентрироваться на этом. Хотя часто негативные мысли устойчивы и им приходится давать жесткое сражение, прежде чем они отступят. Освобождаясь от негативных мыслей, вы становитесь внутренне свободнее и готовым к более высоким достижениям в своей деятельности. И здесь надо больше думать о том, что вы даете, а не о том, что вы получаете. Я часто повторяю: доход, который вы получаете, всегда немного больше, чем работа, которую вы выполняете. Те, кто добиваются наибольших успехов в своей деятельности, в большинстве своем думают о достижениях и профессионализме. Они чувствуют себя комфортно только добиваясь поставленных целей и получая признание окружающих. Им не нравятся неудачи, и это становится сильнейшим мотиватором для них. Когда вы достигаете состояния позитивного мышления вы начинаете сильнее верить в то, что вы делаете. Предпринимайте необходимые практические шаги, тренировки и повторения. Все усилия будут вознаграждены. Продавцы часто сталкиваются с неожиданными ситуациями. Продажи это очень эмоциональный бизнес. В такие моменты значение всех тренировок и практических занятий может не помочь и придется действовать на уровне рефлексов. Если ваши рефлексы не помогают в обслуживании клиентов, вы потерпите неудачу. Самые лучшие продавцы практикуют позитивное мышление так часто, что их отношение и знания проводят их сквозь ситуацию и приводят к результатам, которых нельзя получить только тренировками. Позитивное мышление поможет вам, поскольку благодаря ему вы будете излучать теплоту и знания в эти неожиданные моменты. Перевод: Андрей Ложников,
Опубликовано: 13 марта 2010
Просмотров: 4211
Автор: Том Хопкинс (Tom Hopkins)
|