Десять лет назад вместе с Роджером Фишером мы написали книгу «Путь к согласию», в которой шаг за шагом представили последовательность «танцевальных движений», ведущих к достижению взаимоприемлемых соглашений на переговорах. Книга и сегодня вызывает немалый интерес, но едва ли не каждый читатель в конце концов спрашивает: «Ну, а что, если другая сторона не читала вашей книги? Что, если «танец» не в ее вкусе? Что, если просто скажут нет?»
Предлагаемая книга «Преодолевая «нет»» посвящена именно этим трудным вопросам. Я попытался свести технику успешных переговоров в сложных ситуациях к некоему универсальному методу. Он состоит из пяти этапов, называется все это «Переговоры прорыва». «Путь к согласию» описывает, так сказать, серию «Преодолевая «нет»» показывает, как вовлечь в танец упрямого партнера. Хотя книги дополняют друг друга, они вполне самостоятельны. Не обязательно читать первую, чтобы понять и оценить вторую. /Уильям Юри/